Die Gründerformel: Mit Act+Acre wissen Sie, wann Sie reif für den Einzelhandel sind

Was hätten Sie gerne gewusst, als Sie Ihre Marke gegründet haben? Wir wollten die Gründer unglaublich erfolgreicher Marken versammeln, um ihre einzige, starke Lektion zu teilen. Dies ist unsere brandneue Videoserie "Founders' Formula".

Hier teilt Colm Mackin, Mitbegründer von Act+Acre, unsere erste wichtige Erkenntnis: Habe den Mut, Nein zu sagen.

Für viele Schönheitsmarken ist es ein absoluter Traum, in den Regalen von Sephora zu landen. So war es auch für Helen Reavey und Colm Mackin, die Mitbegründer der Haar-Wellness-Marke Act+Acre, die schließlich die erste irische Marke wurde, die dort angeboten wurde.

Aber als sie das erste Mal angesprochen wurden, taten sie das Undenkbare - sie sagten Nein zu Sephora. Lesen Sie das vollständige Transkript unten, in dem Colm erzählt, warum er diese schwierige Entscheidung für seine Marke getroffen hat:

Hallo, ich bin Colm Mackin, der Mitbegründer von Act+Acre, und hier ist meine Gründerformel.

Manchmal sind die schwierigsten Entscheidungen als Gründer diejenigen, die wie die größten Chancen erscheinen. Aber Erfolg hängt nicht davon ab, wozu man Ja sagt. Es geht darum, den Mut zu haben, Nein zu sagen.

Für uns kam dieser Moment, als wir Sephora ablehnten. Ich möchte Sie jetzt zurückversetzen, denn es war keine leichte Entscheidung.

Wie die meisten Schönheitsmarken haben wir Sephora immer als einen Traumhändler gesehen. Von dem Moment an, als wir die Marke gründeten, glaubten wir, dass Act+Acre dorthin gehörte. Es fühlte sich wie die ultimative Bestätigung an, wie ein Gütesiegel. Es sagte: "Ihr habt es geschafft".

Wir verbrachten Jahre damit, Beziehungen aufzubauen, Kontakte zu knüpfen, Gespräche zu führen und auf den richtigen Moment zu hoffen. Und schließlich, nach all dieser Beharrlichkeit, bekamen wir ein Angebot.

Für die meisten Marken ist das der Traum. Aber hier ist der Punkt, über den niemand spricht - Angebote gibt es in allen Formen und Größen, und unseres fühlte sich für uns einfach nicht richtig an. Wir haben es uns angesehen, bewertet und mit ihnen gesprochen, und es fühlte sich nicht richtig an.

Die Bedingungen passten nicht zu uns und zu dem Ort, an dem wir uns befanden. Die Positionierung war nicht richtig. Es fühlte sich überstürzt an. Ich weiß noch, wie ich mich mit Helen zusammensetzte und das Gespräch führte. Wollten wir uns wirklich von Sephora trennen? Wir haben damit gerungen.

Es war nicht nur eine geschäftliche Entscheidung. Es kam wirklich auf unseren Charakter an. Es ging um zwei Menschen, die aus Nordirland in die USA gekommen waren und dort ein Unternehmen aufgebaut hatten. Und jetzt waren wir zu stur, als sich uns eine große Chance bot? Das war hart.

Das war die schwierigste Entscheidung, die wir je getroffen haben, denn als Gründer wird einem immer gesagt, man solle den Moment nutzen und zu jeder Gelegenheit Ja sagen.

"Aber niemand sagt einem, dass nicht jede Gelegenheit ein Ja ist, und diese war es eben nicht."

Und ich kann Ihnen sagen, wenn Sie Sephora eine Absage erteilen, bleibt diese lange Zeit haften. Es dauerte Jahre, bis wir etwas hörten. Es herrschte absolute Funkstille.

Und wir, wir haben weitergemacht, wir hatten Höhen und Tiefen im Geschäft. Aber im Großen und Ganzen war es das Beste für uns, weißt du?

Wir müssen unsere Produkte und unsere Marke verbessern und die Verbesserungen vornehmen, von denen wir wussten, dass wir sie brauchen. Und vielleicht sagen einem die Leute manchmal nichts von diesen Verfeinerungen, aber aus dem Bauch heraus weiß man, dass man sie machen muss.

Jetzt, vier Jahre später, geht es weiter. Genau das ist passiert. Sephora kam mit einem völlig anderen Angebot zurück. Diesmal sahen sie uns. Es war eine neue Beziehung, ein neues Sephora und ein neues Act+Acre.

Dieses Mal wollten sie uns landesweit in 235 Geschäften in ganz Amerika online und im Laden einführen, mit einem riesigen Aktivierungsplan, der auch eine Aktivierung am Times Square beinhaltete. Wir waren überwältigt.

Sie haben es und wir haben sie. Es war unglaublich. Und der Grund, warum ich das erzähle, ist, dass jeder Gründer irgendwann vor einer wirklich schwierigen Entscheidung steht, eigentlich vor vielen.

Und der Moment, in dem man sich zwischen dem leichten Gewinn und der langfristigen Vision entscheiden muss. Ich habe also Folgendes gelernt: Wenn sich etwas nicht richtig anfühlt, vertrauen Sie Ihrem Instinkt.

"Wenn eine Gelegenheit Sie zwingt, Kompromisse bei Ihren Grundwerten einzugehen, ist sie nicht die richtige. Nein zu sagen bedeutet nicht, eine Tür zu schließen - es bedeutet, Platz für etwas anderes zu schaffen.

Wenn Sie sich unter Druck gesetzt fühlen, ja zu sagen, weil es vielleicht nie wieder vorkommt, erinnern Sie sich daran, dass die richtigen Dinge immer wieder auftauchen.

Und wenn sich diese Tür öffnet, werden Sie hindurchgehen und wissen, dass Sie es zu Ihren eigenen Bedingungen getan haben.

Heute ist Act+Acre landesweit bei Sephora vertreten, macht sich unglaublich gut und wächst von Stärke zu Stärke. Und wir haben es zu unseren eigenen Bedingungen geschafft, und wir könnten nicht glücklicher sein.