Akt+Acre

Act+Acre ist eine schnell wachsende Marke, die von der prominenten Hairstylistin Helen Reavey und ihrem aus Irland stammenden Ehemann Colm Mackin gegründet wurde.

Das Unternehmen ist die weltweit erste kaltverarbeitete Haar-Wellness-Marke, die sich auf Ihre Kopfhaut konzentriert. Im Jahr 2023 war es die erste irische Marke, die bei Sephora erhältlich war.

Die Herausforderung: Die Kosten für die Lagerhaltung in 235 Geschäften

Als der Kosmetik- und Schönheitsgigant Sephora im vierten Jahr ihres Bestehens an Helen und Colm herantrat, war es nicht das erste Mal. Beim ersten Mal, in ihrem ersten Jahr, hatten sie tatsächlich Nein gesagt. Sie wollten das Produkt verfeinern und sicherstellen, dass es, wenn es in den Regalen landet, mit einem Knall landet.

Vier Jahre später kam ein Angebot mit einer Aktivierung am Times Square, die es ihnen ermöglichte, zu ihren eigenen Bedingungen zu starten. In diesen vier Jahren hatten sie ihr Produkt verbessert, ihre Beziehung zu Sephora ausgebaut und sogar Sephora selbst war gewachsen.

Aber die Kosten, die mit der Beschaffung eines ausreichenden Lagerbestands für 235 Geschäfte im ganzen Land verbunden waren, haben den Cashflow erheblich belastet. Wenn solche Bestellungen von Einzelhändlern eingehen, kann es bis zu 180 Tage dauern, bis die Marken das Geld aus dieser ersten Bestellung erhalten.

Die Lösung: Schnelles Kapital, das auf ihre Entwicklung zugeschnitten ist

Sie prüften ihre Möglichkeiten, wie sie das benötigte Kapital rechtzeitig für den Start erhalten könnten. Sich bei traditionellen Banken zu bewerben, würde zu lange dauern und das Unternehmen würde Gefahr laufen, eine so große Chance zu verlieren, wenn Sephora nicht bereit wäre, zu warten.

Die Bewertung des Unternehmens durch eine Bank würde aufgrund mangelnder Erfahrung mit Einzelhandelsmarken wahrscheinlich eher auf historischen Konten als auf der Umsatzentwicklung und den Lagerbestandszyklen beruhen. Außerdem würden anlagebasierte Kredite langwierige Bestandsaufnahmen erfordern, für die das Team einfach keine Zeit hatte.

Risikokapital würde eine Verwässerung des Eigenkapitals bedeuten - etwas, das die Gründer der Marke unbedingt vermeiden wollten, da sie wussten, dass sie eine so große Zukunft vor sich hatten.

Stattdessen fanden sie in Wayflyer einen Partner, der Erfahrung darin hatte, das Wachstum von mehr als 5.000 Einzelhandelsmarken zu unterstützen. Anstatt sich auf vergangene Leistungen zu verlassen, nutzt Wayflyer Daten, um Ihre zukünftige Leistung vorherzusagen und auf dieser Grundlage Zugang zu größeren Kapitalbeträgen zu gewähren.

Innerhalb weniger Tage und mit minimalem Papierkram erhielt das Team genau die Finanzierung, die es brauchte, von Wayflyer.

Die Ergebnisse: 48% Umsatzwachstum im Vergleich zum Vorjahr

Mit diesem Kapital konnte nicht nur sichergestellt werden, dass die richtige Menge an Produkten zur richtigen Zeit in den 235 Regalen von Sephora landete, sondern es bedeutete auch, dass man sich auf die Einführung selbst konzentrieren konnte. Das Ergebnis? Eine unglaubliche OOH-Werbung am Times Square.

Von diesem Zeitpunkt an wurde Wayflyer schnell zu einem langfristigen Partner für ihren Erfolg - ein Partner, zu dem sie seither immer wieder zurückgekehrt sind, um Inventar zu kaufen, ihre Produktpalette zu erweitern und sicherzustellen, dass sie alles haben, was sie brauchen, um jede Gelegenheit direkt zu nutzen.

Seit der Zusammenarbeit mit Wayflyer hat Act+Acre ein Umsatzwachstum von 48 % im Vergleich zum Vorjahr verzeichnet. Das Team hat außerdem die Marketingausgaben im Vergleich zum Vorquartal um 55 % erhöht und in den Ausbau seines Teams mit wichtigen Neueinstellungen investiert.

"Wayflyer ist nicht nur ein Finanzierungsanbieter, sondern ein strategischer Wachstumspartner. Für Gründer, die schnell skalieren und gleichzeitig die Eigentumsrechte behalten wollen, ist Wayflyer ein entscheidender Faktor." Paul Reavey, Leiter der Personalabteilung, Act+Acre