HOPR

HOPR ist eine australische Marke für funktionelle Getränke, die von Jose Ramirez, ursprünglich aus New York, gegründet wurde. HOPR ist eine gesunde Alternative zu Alkohol und zuckerhaltigen nicht-alkoholischen Getränken. Es ist zuckerfrei, kalorienfrei und glutenfrei.

Die Herausforderung: Hochfahren der Produktionsläufe

Die Gründung von HOPR war für Jose Ramirez kein leichter Weg. Seine erste Produktionsfirma, die er in seiner Küche gegründet hatte, zog eine Woche vor dem geplanten Start den Stecker.

In seiner zweiten Anlage brach ein Feuer aus. Aber schließlich, im Dezember 2021, waren sie bereit für den Start. Er ging davon aus, dass er mit HOPR in Supermärkte, Flaschenläden und Hotels gehen musste.

Also begann er, an Türen zu klopfen: "Ich habe versucht, den Markt aufzuklären", sagt Jose. Sie fragten, wie viel es koste, und als er antwortete, fragten sie ihn, ob er es billiger machen könne.

Die Herstellung von HOPR zu einem günstigeren Preis würde größere Produktionsmengen erfordern. Damals konnte seine Kleinserienproduktion keine Größenvorteile nutzen, was sie für Einzelhändler und Gastronomiebetriebe unattraktiv machte.

Jose stammte nicht aus reichen Verhältnissen. Seine Eltern waren in ärmeren Ländern aufgewachsen und in die USA eingewandert. Außerdem musste er über 100.000 Dollar an Studentenkrediten abbezahlen, und sein ganzes Geld ging dafür drauf. Die Bank war seine erste Anlaufstelle:

"Ich ging zur Bank und sie sagten: 'Sicher, sind Sie profitabel?' und ich sagte: 'Ich kann noch nicht profitabel sein. Ich versuche, das Geschäft auf diesen Betrag zu steigern, aber das kann ich nicht ohne Geldmittel tun. Können Sie mir dabei helfen?' Und sie sagten 'nein'".

Durch diese beiden Marktzutrittsschranken war er als Vertriebskanal für den stationären Handel nahezu ausgeschlossen.

Zum Glück gab es einen Online-Bereich, mit dem Jose, der einen technischen Hintergrund hatte, vertraut war - einen Bereich, den seiner Meinung nach in Australien niemand aus der Sicht der Getränkebranche nutzte.

Er konzentrierte sich auf den DTC-Bereich und erzielte nach und nach mehr Umsatz. Aber um die Produktionsmengen zu erhöhen und neue Geschmacksrichtungen einzuführen, brauchten sie schnell finanzielle Mittel.

Die Lösung: Eine Finanzierung, die das künftige Umsatzwachstum widerspiegelt

Ein Freund machte Jose mit Wayflyer bekannt, einem Partner, der in seinen Augen endlich seinen geschäftlichen Weg verstand. "Ich erkannte, dass dies ein Weg sein könnte, wenn ich weiterhin online Verkäufe tätige.

Jose hatte das Unternehmen ursprünglich mit einem Privatkredit und ein paar Ersparnissen finanziert, die er zur Seite gelegt hatte. Er wandte sich an Wayflyer, das Unternehmen bewertete HOPR, machte ihm ein Angebot und teilte ihm mit, dass diese Zahl steigen würde, wenn die Verkäufe weiter zunehmen würden:

Die Finanzierung, die HOPR benötigte, war für Jose von großer Bedeutung: "Endlich wollte mir jemand eine Chance geben, der an mich und mein Unternehmen glaubt."

Die Ergebnisse: Ein astronomisches Umsatzwachstum von 600 %

Eine Entscheidung, die sich schnell auszahlte. Jose erklärt:

"Ohne Wayflyer wäre diese ganze Reise und unser Wachstum - um 600% im letzten Jahr - nicht möglich gewesen. Es ist einfach wahnsinnig. Es war ein Segen, wirklich." Jose Ramirez, Gründer, HOPR

Mit den Mitteln konnte Jose neue Mitarbeiter einstellen, die ihm bei der Skalierung helfen, die Produktionsläufe erhöhen und eine fünfte und sechste Geschmacksrichtung einführen, was er schon immer wollte.

Auch hier wird die Finanzierung von Wayflyer der Schlüssel sein: "Ohne die Kapitalspritze können wir nicht viel machen, um ehrlich zu sein. Mit unserem sechsten Geschmack werden wir von einer fünf- auf eine sechsstellige Summe kommen."

Sein anhaltender Erfolg bestätigt ihn in seinem Glauben an die Mission des Unternehmens: "Wir machen etwas in Australien, was noch nie zuvor von einem Getränkehersteller gemacht wurde.

Und das ist großartig. Genau. Und wir werden weiterhin den Online-Raum erkunden, um zu sehen, wie weit wir es bringen können."

Die Beziehung zu Wayflyer ist inzwischen zu einer langfristigen Partnerschaft geworden: "Wayflyer war einer der Hauptgründe dafür, dass ich das Geschäft so weit ausbauen konnte, wie es jetzt ist. Ich bin sehr dankbar für ihre Unterstützung."

Er führt regelmäßig Gespräche mit dem Customer Experience Team: "Jedes Mal war es ein wirklich gutes Gespräch. Sie sind sehr zuvorkommend."

Er fährt fort: "Das ist wirklich gut, denn ich weiß nicht viel über diese Seite des Geschäfts, und ich lerne jedes Mal dazu. Es ist sehr gut, diese Erfahrung zu machen und einfach gute persönliche Gespräche führen zu können.

"Wir haben große Pläne, von denen ich hoffe, dass Wayflyer sie weiterhin unterstützen wird. Wir wollen innerhalb von ein paar Jahren ein 50-Millionen-Dollar-Unternehmen werden. Aber unser Hauptziel ist es, mindestens einer Million Australier zu helfen, ein besseres Verhältnis zum Alkohol zu haben." Jose Ramirez, Gründer, HOPR