MNML Golf

MNML Golf ist eine amerikanische Golftaschenmarke, die 2020 vom ehemaligen Golflehrer Sam Goulden gegründet wurde. Sie stellen individuell gestaltbare Golftaschen aus 100 % recycelten Materialien her, mit Funktionen wie Folientaschen, Magnetverschlüssen, integrierten Solarladegeräten und Bluetooth-Lautsprechern.

Die Herausforderung für MNML Golf: Verlagerung von 500.000 $ an Inventar

Obwohl er seine Golfmarke zwei Monate vor der Schließung von Golfplätzen auf der ganzen Welt ins Leben rief, war Sam Goulden glücklich - er hatte zwei großartige Fabriken gefunden, eine in China und eine in Indonesien, die er während eines Surftrips dort entdeckt hatte.

"Die Fabrik war immer sehr gut zu uns, sogar am Anfang", sagt Sam. Obwohl viele große Hersteller hunderttausende Bestellungen aufgeben würden, bestellten sie zu Beginn nur 400 Beutel.

Das war nicht die einzige große Bitte, sagt Sam: "Ich habe nicht nur um 400 gebeten, sondern um 400 der innovativsten Golftaschen, die je hergestellt wurden - es gibt sieben Dinge, die unsere Firma macht, die keine andere Golftasche macht."

Erstaunlicherweise stellte die Fabrik Sam diese Bestellung nicht im Voraus in Rechnung, sondern wartete, bis er den Bestand verkauft hatte. Wie viele Unternehmer wissen, müssen die meisten Markenhersteller zunächst die Hälfte ihrer Bestellung bezahlen und dann innerhalb von 60 Tagen den Rest.

Im dritten Jahr erwirtschafteten sie 991.000 Dollar Umsatz ohne bezahlte Werbung, Marketing oder bezahlte Botschafter. Sam glaubt fest an organisches Wachstum - und es hat wirklich funktioniert. Laut ihrer Website liegen die Kosten für die Kundenakquise bei 0 $.

Also gab Sam eine Großbestellung von über 3.000 Tüten für 2023 auf. Da eine große Rezension und eine Zusammenarbeit geplant waren, die ihnen einen Auftritt beim Super Bowl bescheren würde, gingen sie davon aus, dass sie das Geld brauchen würden. Die Fabrik versicherte ihnen, sie könnten bezahlen, wenn sie das Geld hätten. Beides führte jedoch nicht zu einem Ansturm von Kunden:

"Derjenige, der die Bewertung durchgeführt hat [...], gab uns eine - nicht beschissene, aber langweilige - Bewertung und hob nichts von dem hervor, was unser Produkt einzigartig macht. Das Ergebnis waren fast keine zusätzlichen Verkäufe. [Das andere Unternehmen hat eine Reihe von Leuten entlassen und seinen Super Bowl-Werbespot nicht gedreht. Das ist also nicht passiert."

MNML Golf brauchte zwei Jahre, um die bestellten Golftaschen zu verkaufen. Als die Taschen für das Jahr 2025 bestellt wurden, verlangte die Fabrik eine Vorauszahlung sowie den Restbetrag für die Bestellung aus dem Jahr 2024:

"Das war das erste Mal, dass wir dachten: 'Das konnten wir noch nie machen. Wir hatten noch nie einen Überschuss an Geld.' Das war wie ein Schlag in den Arm. Ich dachte: 'Nun, wir haben keine 100.000 Dollar. Wie sollen wir das denn machen?'"

Sie verfügten zwar über genügend Vorräte, um den Rest der ursprünglichen Rechnung für 2023 zu bezahlen, aber nicht über das notwendige Kapital, um die für 2025 benötigten Vorräte zu kaufen:

Es war eine schwierige Zeit: "Wir saßen auf einem Bestand im Wert von einer halben Million Dollar und konnten keine Verkäufe verzeichnen. Die Website-Konversionen waren rückläufig, die Bekanntheit war gering. Ich hatte keine Strategie."

Die Lösung für MNML Golf: Eine Finanzierung, die den saisonalen Erfolg widerspiegelt

Zum Glück hatte ein guter Freund, mit dem Sam zusammengearbeitet hatte, einen Vorschlag: "Er hatte Wayflyer benutzt. Also sprachen wir mit ihm und fragten ihn: 'Was ist das für ein Programm? Ist es gut?' Und er meinte, 'jeder benutzt so etwas'. Und ich hatte keine Ahnung."

Warum Private Equity nicht funktionieren würde: Sam glaubte nicht, dass ein Investor das Unternehmen auch in fünf oder zehn Jahren noch unterstützen würde, obwohl er vorhatte, das Unternehmen für den Rest seines Lebens zu führen.

Warum eine Kreditlinie nicht funktionieren würde: "Als ich recherchiert hatte, dachte ich mir, verdammt, nein. Sie sind so schlecht. Das ist das Letzte, was ich jemals tun würde. Es wird so viel Geld mit einem Kreditrahmen verbrannt. Wir reden hier nicht von 10 %, sondern davon, dass ein großer Teil des Geldes, das man für ein Produkt ausgibt, einfach in Schulden fließt."

Sam erkannte, dass sein Kunde mit einer Kreditlinie mehr bezahlen müsste - etwas, von dem er sagt, dass es "völlig gegen alle meine Werte" ist. Also hatte Sam ein positives Gespräch mit einem Wayflyer-Vertreter, der ihm die Bedingungen erklärte, und er erkannte schnell, dass die Zinsen viel niedriger waren als die der Bank.

Seiner Meinung nach war Wayflyer "bei weitem die beste Option" und entsprach der Arbeitsweise seines Unternehmens: "Die Bedingungen waren wirklich einfach. Wir konnten das Geld, das wir brauchten, einfach auf Basis der Shopify-Verkäufe abrufen."

Die Ergebnisse für MNML Golf: Neuer, reaktiver Bestand in Wochen

Dank des leichten Zugangs zu höherem Kapital kann das Team die benötigten Bestände in Zeiten hoher Nachfrage (wie z. B. bei den Masters) innerhalb weniger Wochen bestellen und erhalten.

Die Investition hat es dem Team auch ermöglicht, seinen Kundenservice auf ein außergewöhnliches Niveau zu heben und manchmal sogar zusätzliche Designunterstützung für Elemente wie Kundenlogos anzubieten, wenn Profis eine individuelle Golftasche bestellen.

Sie haben auch in die Beschaffung umweltfreundlicher Materialien und in regelmäßige Innovationen investiert, um ihre Golftaschen so zu gestalten, dass sie Dinge tun können, die noch nie ein Golfbag zuvor getan hat".

Außerdem unterstützt das Unternehmen junge Golfer, indem es seinen Kunden die Möglichkeit bietet, ihre alte Golftasche zu spenden, wenn sie sie aufrüsten, indem sie lediglich die Versandkosten übernehmen. Über 1.200 Junior-Golfer haben durch dieses Programm eine Golftasche erhalten.

MNML Golf befindet sich jetzt genau auf dem Weg, den Sam sich wünscht: "Ich will diesen Job für den Rest meines Lebens, also bin ich mit einem stetigen Wachstum zufrieden. Das ist mir sogar lieber als eine verrückte Volatilität, wie wir sie in den ersten vier Jahren erlebt haben.

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