Einzelhandels-Radar: Der Aufstieg der alkoholfreien CBD-Getränke

Als Statista das Wachstum von alkoholfreien CBD-Getränken in den USA im Jahr 2018 analysierte, sagten sie voraus, dass es innerhalb von fünf Jahren um das 16-fache auf 1,4 Milliarden US-Dollar ansteigen würde.

Schätzungen zufolge wird die Kategorie bis 2032 einen Wert von 46,3 Milliarden Dollar erreichen, mit einem CAGR von 28,7 % in den zehn Jahren davor. Im vergangenen Jahr überstieg der Wert der alkoholfreien CBD-Getränke 4 Mrd. USD.

Der Alkohol verliert seinen Einfluss. Alkoholfreie Getränkemarken wie HOPR, Curious Elixirs, Aplós und Surely sind nicht nur "Alternativen" - sie schaffen tägliche Rituale, Premium-Preise und virale Gemeinschaften.

Dies ist nicht nur eine Wellness-Modeerscheinung - es ist eine neue Funktionskategorie mit hoher Nutzungsfrequenz, starken Margen und eingebauter DTC-Bindung. Gründer, die dies verstanden haben, skalieren schneller, als ihre COGS aufholen können.

Aber was können wir von den Marken lernen, die erfolgreich beliebte alkoholfreie CBD-Getränke entwickelt haben, um diesen wachsenden Durst der Verbraucher zu stillen?

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Warum DTC für alkoholfreie CBD-Getränke besser funktioniert als der Einzelhandel

Zweifellos ist der Online-Verkauf ein Eckpfeiler des CBD-Getränkemarktes, was zum Teil auf regulatorische Besonderheiten und zum Teil auf die Verbrauchergewohnheiten zurückzuführen ist.

Zum Beispiel machen DTC-Verkäufe erstaunliche 93 % des Bruttoumsatzes eines erfolgreichen Wayflyer-Kunden aus. Bei einem anderen stammen 86 % des Bruttoumsatzes allein aus Amazon-Verkäufen.

Im Jahr 2024 wird der elektronische Handel etwa 40 % aller Verkäufe von CBD-Produkten ausmachen und damit der größte Einzelhandelskanal für CBD sein.

Alkoholfreie CBD-Getränke eignen sich besonders gut für den Online-Vertrieb und für Abonnementmodelle, da sie von regelmäßigen Nutzern täglich oder mehrmals pro Woche konsumiert und häufig nachbestellt werden. Tatsächlich zeigen Umfragen, dass fast die Hälfte der Konsumenten von CBD-Getränken diese täglich konsumieren, eine höhere Rate als bei anderen CBD-Produkten.

Diese hohe Nutzungsfrequenz unterstützt wiederkehrende Kaufmuster (z. B. monatliche Lieferungen), und viele Marken haben darauf reagiert, indem sie Rabatte für Abonnements oder kuratierte Abonnementboxen für ihre alkoholfreien CBD-Getränke anbieten.

Beliebte alkoholfreie CBD-Getränke

1. BRĒZ

Wie lautet das TL:DR?

Seit der Markteinführung im Jahr 2023 hat BRĒZ einen monatlichen Umsatz von mehr als 2 Millionen Dollar erzielt und allein im ersten Quartal 2025 einen Umsatz von 12,95 Millionen Dollar erreicht. Es ist ein mit THC, CBD und Löwenmähne angereichertes Tonic, das die Energie steigert, den Fokus schärft und die Stimmung hebt. Das Getränk ist bei 2.000 Einzelhändlern erhältlich und hat eine Gesamtbewertung von 4,9/5 erhalten.

Was sind ihre Starprodukte?

Ihr OG Lemon Elderflower war das erste, was einen ernsthaften Hype für die Marke auslöste. Es enthält THC, CBD, Hanfextrakt, kohlensäurehaltiges Wasser, Agave, Zitronensaft, Holunderblüten und Löwenmähne. Inzwischen bietet Flow eine CBD- und THC-freie Alternative an, die Löwenmähne, Kakao, Schwarzkümmelöl und L-Theanin enthält.

Wie fallen sie auf?

Markenbildung: Ihr hochwertiges, sozial verträgliches Branding verkauft nicht nur ein CBD-Getränk, sondern einen alternativen, katerfreien Lebensstil für die wellnessorientierte Millennial- und Gen Z-Kohorte. Sie predigen die Idee der Mikro-Dosierung für die Stimmung, anstatt high zu werden, was ihr Produkt für Erstanwender zugänglicher macht.

Marketing: Sie nutzen das Peer-to-Peer-Marketing von Lifestyle-Influencern, Kreativen und Early Adopters, die im Wellness-Bereich vertraut sind, um Glaubwürdigkeit und Vertrauen aufzubauen. Sie stützen sich auf ein Drop-basiertes Modell mit begrenzten Mengen, exklusiven Pop-ups und Kooperationen, um bei ihren Kunden einen Hype und eine Dringlichkeit aufzubauen.

Inhalt: Anstatt sich auf Werbung zu konzentrieren, sind ihre Inhalte auf Instagram und TikTok lehrreich und ästhetisch und normalisieren Mikrodosierung und Cannabiskonsum. Ihr Gründer Aaron Nosbisch hat auch eine bedeutende soziale Fangemeinde und setzt sich leidenschaftlich für einen alkoholfreien Lebensstil ein, was den Wert von Optionen wie BRĒZ für die Verbraucher stärkt.

2. Kann

Wie lautet das TL:DR?

Cann ist eine THC- und CBD-Tonic-Marke, die 2019 von zwei Stanford-Absolventen gegründet wurde, die bereits über 10 Millionen Drinks verkauft haben. Laut CNBC werden sie bald einen Jahresumsatz von 36 Millionen Dollar erreichen. Die Marke hat auch eine Reihe von prominenten Investoren, darunter Nina Dobrev, Rosario Dawson, Gwyneth Paltrow und Kate Hudson.

Was ist ihr Spitzenprodukt?

USA Today bewertete ihre drei preisgekrönten Geschmacksrichtungen mit einem "A". Ähnlich wie Daytrip bietet Cann aus genau diesem Grund ein Starter Pack an. Sie enthalten jeweils sprudelndes Wasser, natürliche Aromen, Agavennektar, frischen Zitrussaft und hochwertiges THC und CBD. Auch sie werden in über 1.000 Rezensionen durchschnittlich mit 4,9/5 bewertet.

Wie fallen sie auf?

Markenbildung: Cann verkauft nicht nur alkoholfreie CBD-Getränke, sondern auch eine Verbindung ohne Kater und positioniert sich als Alkoholalternative, die man auf einer Party genießen kann. Auch hier liegt der Schwerpunkt auf der Steigerung des Wohlbefindens und nicht auf einem "High".

Vermarktung: Cann wurde von dem queeren Unternehmer Luke Anderson mitbegründet und konzentriert sich in seinen Kampagnen auf spannende LGBTQ+-Schöpfer, Drag Queens und nicht-binäre Talente. Ihr Marketing wirkt fortschrittlich und feierlich und kommt vor allem bei jüngeren, sozial bewussten Verbrauchern gut an.

Inhalt: Die Marke nutzt ihre prominenten Kontakte, um über das Produkt zu posten und in ihren Kampagnen aufzutreten, und verleiht ihnen so legitimen Einfluss und bindet sie in ihre Erzählungen ein. Auch ihre Videoanzeigen sind Mini-Musikvideos (mit einem Cameo-Auftritt von Sarah Michelle Gellar), in denen Künstler wie Hayley Kiyoko und Kesha auftreten.

3. Tagesausflug

Wie lautet das TL:DR?

Das 2019 in Kalifornien gegründete Unternehmen Daytrip vertreibt CBD-infundiertes Sprudelwasser in Geschmacksrichtungen wie Brombeere, Wassermelone, Grapefruit und Kirsche. Darüber hinaus bietet Daytrip eine Reihe von CBD-Gummis und präbiotische Limonaden an, die von Experten für Darmgesundheit empfohlen werden. Bis Ende des Jahres werden sie in 64 Costco-Filialen erhältlich sein.

Was ist ihr Spitzenprodukt?

Da das Unternehmen so viele Geschmacksrichtungen von CBD-infundiertem Sprudelwasser anbietet, ist sein Sortenpaket ein ziemlich beliebter Ausgangspunkt für diejenigen, die die Marke zum ersten Mal ausprobieren möchten. Jede Dose enthält nur fünf Kalorien, ist THC-frei, enthält keinen Zucker und keine Kohlenhydrate und wird nur aus in den USA angebautem Hanf hergestellt.

Wie fallen sie auf?

Markenbildung: Das Team von Daytrip konzentriert sich auf Stimmungsaufhellung, Wellness auf pflanzlicher Basis und den Wert von Glück für die allgemeine Gesundheit. Ihre helle, lebendige Verpackung hebt sie von ihren ruhigeren, gedämpften Konkurrenten ab und trägt dazu bei, dass der Wellness-Gedanke bei den Verbrauchern Spaß macht und nicht belehrend wirkt.

Marketing: Sie begannen mit geografisch ausgerichteten Anzeigen in Kalifornien, die in den ersten Monaten mehr als 40 Millionen Impressionen generierten. Sie brachten präbiotische Limonaden ohne CBD auf den Markt, um mit ihrem digitalen Marketing auf Facebook und Instagram eine größere Reichweite zu erzielen. Sie hatten strategische Platzierungen bei Costco, H-E-B und Fred Meyer.

Inhalt: Daytrip hat Micro-Influencer und Markenbotschafter eingesetzt, um ihr Produkt im echten Leben zu zeigen. Das Unternehmen betreibt außerdem ein Partnerprogramm, um sein Wachstum durch die Community zu fördern, und ist auf Wellness-Events aktiv. In ihrem Blog finden sich Rezepte, Wellness-Tipps und informative Inhalte zu ihrem Produkt.

4. Aussparung

Wie lautet das TL:DR?

Recess begann 2018 als alkoholfreie CBD-Getränkemarke, hat sich aber inzwischen auf Pulver und Mocktails ausgeweitet. Sie sind jetzt in 18.000 Einzelhändlern in den USA erhältlich. Aber 50 % ihres Umsatzes stammen aus dem E-Commerce, was sie zur größten Alkoholalternative auf Amazon macht. Außerdem verdoppelt sich ihr Umsatz von Jahr zu Jahr.

Was sind ihre Starprodukte?

Als die Lifestyle-Website Parade einen ausführlichen Test von 17 Recess-Getränken durchführte, landete Black Cherry Mood auf dem ersten Platz. An zweiter Stelle stand die Geschmacksrichtung Blood Orange, die Blutorangensaft und Orangenschalen enthält. Wenn Sie Ihr neues Lieblingsgetränk herausfinden möchten, sollten Sie den äußerst beliebten Recess Sampler probieren.

Wie fallen sie auf?

Markenbildung: Auch hier ist es Recess unglaublich gut gelungen, ihre alkoholfreien CBD-Getränke als mehr als nur CBD oder Getränke zu vermarkten - stattdessen verkaufen sie eine ruhige Stimmung. Sie verwenden surreale, verträumte Bilder, um eine durchweg einzigartige und sofort erkennbare Verpackung zu kreieren, die in belebten Kühlregalen auftaucht.

Marketing: Interessanterweise startete die Marke mit keinerlei bezahlter Werbung und setzte stattdessen auf organische Instagram-Inhalte und Mundpropaganda. Es wurden skrupellose und clevere Kampagnen entwickelt, wie z. B. die Bezahlung von Fans mit 3 $ über Venmo für das Teilen ihrer Posts zum Schwarzen Freitag, Pop-ups bei Kunstausstellungen und Comedy-Abenden sowie CBD-Hundeleckerlis.

Inhalt: Auf Instagram verzichtet das Unternehmen auf traditionelle Werbung und konzentriert sich stattdessen auf die Erstellung von Memes und Witzen. Ihr E-Mail-Newsletter (mit über 40.000 Abonnenten) enthält gefälschte Ratschläge, die von ihren Geschmacksrichtungen geschrieben wurden. Durch Dinge wie limitierte Ausgaben von Post-COVID-E-Zines hat ihr Ansatz eine Kultanhängerschaft gewonnen.

5. Reise

Wie lautet das TL:DR?

Trip begann als Hersteller von alkoholfreien CBD-Getränken mit Sitz in Großbritannien, hat sich aber inzwischen auf den US-Markt konzentriert. Sie starteten dort geschickt durch eine Partnerschaft mit der Meditations-App Calm, die bei jedem Kauf ein kostenloses Abonnement anbietet. Sie verkaufen jetzt auch Magnesiumgetränke, CBD-Öle, Gummibärchen und Pulver.

Was ist ihr Spitzenprodukt?

Die drei Hauptgeschmacksrichtungen sind Holunderblüten-Minze, Pfirsich-Ingwer und Zitronen-Basilikum, so dass viele Menschen dieses Mixed Flavor Pack als erste Bestellung aufgeben. Alternativ können Sie mit dem Variety Pack auch die vierte CBD-Geschmacksrichtung, Himbeer-Orangenblüte, zusammen mit den CBD-freien Sorten Blutorange-Rosmarin und Gurke-Minze probieren.

Wie fallen sie auf?

Markenbildung: Trip hat eine Lifestyle-orientierte Identität entwickelt, die den Menschen helfen soll, "Ruhe im Chaos" des modernen Lebens zu finden. Die pastellfarbenen Dosen tragen zur Entstigmatisierung von CBD bei und machen es zugänglicher. Trip positioniert sich als Premium-Angebot im CBD-Bereich und spricht Millennials an, die gesündere Alternativen zu Alkohol suchen.

Marketing: Das Marketing von Trip ist omnichannel und partnerschaftlich ausgerichtet und erhöht die Aufmerksamkeit der potenziellen Kunden. Das Team überzeugte erfolgreich britische Mainstream-Einzelhändler wie Sainsbury's und Waitrose davon, die Getränke des Unternehmens zu führen, aber auch Premium-Einrichtungen wie den exklusiven Mitgliederclub Soho House.

Inhalt: Die Marke begann 2024 mit TV-Werbung, sobald sie über eine ausreichende Reichweite im Einzelhandel verfügte. Sie arbeiten auch mit Fans zusammen, die zu Botschaftern geworden sind und ihr Produkt lieben, indem sie Aktien oder Umsatzbeteiligungen anbieten. Auf Instagram und TikTok hat die Marke mit sympathischen Inhalten mehr als 50 Millionen Aufrufe erzielt und eine florierende Community aufgebaut.

Großhandels- und Vertriebstrends für alkoholfreie CBD-Getränke

Neben dem Direktverkauf an die Verbraucher entwickeln Unternehmen, die CBD-Getränke anbieten, zunehmend Großhandels- und Vertriebsstrategien, um ihr Geschäft auszubauen. Wenn sie CBD-Getränke in die Regale der Geschäfte bringen, von lokalen Cafés und Yogastudios bis hin zu großen Einzelhandelsketten, erhöht sich ihr Bekanntheitsgrad.

Hier sind die wichtigsten Vertriebskanäle:

• CBD-Spezialitäten und Raucherladen-Großhandel
• Traditionelle Getränkehändler
• Direkter Großhandel mit Naturkostläden, Fitnessstudios, Cafés und Restaurants
• Online B2B-Plattformen
• Co-Packing und White-Label-Modelle
• Partnerschaften mit dem Einzelhandel und Versuche

Herausforderungen für alkoholfreie CBD-Getränke

Überlegungen zum Versand

Aus logistischer Sicht ( ) müssen alkoholfreie CBD-Getränke in der Regel gekühlt gelagert werden (viele sind im Regal haltbar, aber einige mit natürlichen Säften müssen möglicherweise gekühlt werden).

Beim Versand über Staatsgrenzen hinweg muss der Hersteller sicherstellen, dass der THC-Gehalt konform ist, und er muss für den Fall einer Inspektion oft Laboranalyse-Papiere mitliefern. Darüber hinaus kann jeder Staat unterschiedliche Regeln für den Verkauf von CBD-Ingestibles haben, so dass ein Groß- oder Einzelhändler verlangen kann, dass die Marke in diesem Staat registriert oder lizenziert ist.

Überlegungen zur Werbung

Die Werbung für alkoholfreie CBD-Getränke auf Plattformen wie Facebook und Google kann eingeschränkt sein (in vielen Fällen gibt es dort Richtlinien gegen die Werbung für CBD zum Einnehmen), weshalb sich Marken auf SEO-Inhalte, PR und Influencer-Partnerschaften verlassen müssen.

Rechtliche Erwägungen

Jede Marke, die alkoholfreie CBD-Getränke verkauft, muss sich mit Bundes- und Landesgesetzen und sogar internationalen Vorschriften auseinandersetzen. Im Folgenden finden Sie eine kurze Zusammenfassung der wichtigsten Informationen:

Vereinigte Staaten (Federal):

Nach US-Bundesrecht wurde aus Hanf gewonnenes CBD (mit einem THC-Gehalt von ≤ 0,3 %) durch den Agriculture Improvement Act legalisiert. Die FDA hält jedoch daran fest, dass CBD kein zugelassener Bestandteil von Lebensmitteln oder Nahrungsergänzungsmitteln ist (weil CBD ein Wirkstoff in einem von der FDA zugelassenen Arzneimittel ist).

Bis zum Jahr 2025 gibt es noch keine ausdrückliche FDA-Vorschrift, die den Zusatz von CBD zu Getränken erlaubt. Technisch gesehen sind solche Produkte nicht von der FDA zugelassen. In der Praxis hat die FDA von ihrem Ermessen bei der Durchsetzung Gebrauch gemacht. Die meisten seriösen CBD-Getränkemarken enthalten einen Haftungsausschluss und vermeiden unbegründete gesundheitsbezogene Angaben, um Verstöße zu vermeiden.

Staatliche Vorschriften (US):

Aufgrund der Haltung der FDA ist die Regulierung weitgehend in die Hände der Bundesstaaten gelegt worden. Dies führt zu einem Flickenteppich von Gesetzen:

• In einigen Staaten ist CBD in Lebensmitteln und Getränken ausdrücklich erlaubt. Kalifornien beispielsweise verabschiedete 2021 die Verordnung AB45, die "den Verkauf von Getränken, Lebensmitteln und Nahrungsergänzungsmitteln, die CBD aus Hanf enthalten, ausdrücklich erlaubt".

Auch in Colorado und vielen anderen Bundesstaaten gibt es klare Rahmenregelungen, die besagen, dass Hanfextrakt konsumierbaren Produkten zugesetzt werden kann, solange er weniger als 0,3 % THC enthält und ordnungsgemäß hergestellt bzw. lizenziert wurde.

• Andere Staaten haben Einschränkungen oder Verbote. Einige Staaten verbieten zum Beispiel CBD in Esswaren/Getränken, es sei denn, die FDA genehmigt es. Die Unternehmen müssen beim Versand in diese Staaten vorsichtig sein.
• Viele Staaten verlangen eine Registrierung oder Lizenzierung für Verkäufer oder Hersteller von CBD-Produkten. New York schreibt eine Cannabinoid-Hanflizenz für Einzelhändler vor und legt spezifische Etikettierungsanforderungen und Dosierungsgrenzen für Getränke fest. Auch Florida verlangt von den Herstellern eine Genehmigung für die Verarbeitung von Hanfprodukten.

Was müssen Marken für alkoholfreie CBD-Getränke wissen, um eine Finanzierung durch Wayflyer zu erhalten?

Ihre alkoholfreien CBD-Getränke müssen bundeskonform sein, d.h. sie dürfen maximal 0,3% THC enthalten, um für eine Finanzierung durch Wayflyer in Frage zu kommen.

Sind Sie an einer Finanzierung für Ihre Marke für alkoholfreie CBD-Getränke interessiert? Starten Sie hier einen Antrag - es dauert weniger als 10 Minuten, und Sie erhalten oft innerhalb von 24 Stunden ein Angebot.

Die Zukunft der alkoholfreien CBD-Getränke

Das explosive Wachstum des Marktes für alkoholfreie CBD-Getränke signalisiert eine deutliche Verschiebung der Verbraucherpräferenzen hin zu bewusstem Konsum und funktionalen Getränken.

Erfolgreiche Marken wie BRĒZ, Cann, Daytrip, Recess und Tripare setzen auf innovatives Branding, gezieltes Marketing, das bestimmte Lebensstile anspricht, und ansprechende Inhalte, die über alkoholfreie CBD-Getränke aufklären und diese normalisieren.

Auch wenn es nach wie vor entscheidend ist, die Komplexität der Vorschriften und des Vertriebs zu beherrschen, ist das Wachstumspotenzial dieses dynamischen Marktes unbestreitbar und bietet wertvolle Lektionen für jeden Unternehmer, der den sich entwickelnden Verbrauchergeschmack nutzen möchte.

Marken, die diese Dynamik nutzen wollen, müssen die Feinheiten des Online-Verkaufs, der Großhandelsstrategien und der Einhaltung von Vorschriften verstehen, um ihr volles Potenzial auszuschöpfen.

Um sich von der Masse abzuheben, sollten die Gründer von alkoholfreien CBD-Getränken auch über den Tellerrand schauen und Partnerschaften mit Meditations-Apps, Cafés, Bars und Yogastudios eingehen, da diese Bereiche bei alkoholfreien CBD-Getränken derzeit eher unterrepräsentiert sind.

Da DTC für diese Kategorie nach wie vor von entscheidender Bedeutung ist, ist der Aufbau einer nahtlosen Customer Journey mit einer ausgefeilten Website, einem schnellen Versand und einem beneidenswerten Social Branding auch der Schlüssel zum Aufbau loyaler Gemeinschaften für Ihre Marke.

Möchten Sie sich dieser beeindruckenden Gemeinschaft von Marken für alkoholfreie CBD-Getränke anschließen? Wayflyer hat weltweit mehr als 5.000 Unternehmen mit Betriebskapital im Wert von 5 Milliarden Dollar finanziert, unterstützt von weltweit führenden Finanzinstituten.