Fragen Sie einen Experten: Wie bereitet man sich auf den Amazon Prime Day 2025 vor?

Ein Amazon-Verkäufer aus den USA schreibt:

Der Prime Day 2025 steht bevor, und ich möchte bereit sein. Letztes Jahr fühlte es sich wie ein Gedränge an, und ich weiß, dass wir Umsätze auf dem Tisch liegen gelassen haben. Dieses Jahr möchte ich wirklich vorbereitet sein, aber die schiere Menge an Ratschlägen und Änderungen auf Amazon fühlt sich überwältigend an.

• Was sind die häufigsten Fehler, die Amazon-Verkäufer bei der Vorbereitung auf den Prime Day machen, die sie wirklich Umsatz kosten oder ihrem Konto schaden?
• Wie können wir den Bestand für den großen Ansturm am Prime Day effektiv vorhersagen, ohne dass es hinterher zu lähmenden Überbeständen oder schmerzhaften Lagerausfällen kommt?
• Welches sind die 2-3 besten Werbestrategien auf Amazon, die während des Prime Day durchgehend den besten ROI liefern, und wie früh sollten wir damit beginnen?
• Was sind über den Verkaufstag hinaus einige wichtige Maßnahmen, die wir nach dem Prime Day ergreifen sollten, um den Schwung beizubehalten und den gefürchteten "Verkaufskater" zu vermeiden?

Es sind weniger als zwei Monate bis zum Amazon Prime Day 2025(dem zehnten in der Geschichte des Unternehmens), und die Zeit für die Erstellung von Prognosen, die Bestellung von ausreichendem Inventar und den Start von Werbekampagnen für den Prime Day ist gekommen.

Was unsere Kundendaten über das Potenzial des Amazon Prime Day 2025 aussagen

Bei der Analyse von fast 2.000 Amazon-Verkäufern war die Auswirkung des Prime Day unbestreitbar - diejenigen, die daran teilgenommen haben, verzeichneten im Durchschnitt eine Umsatzsteigerung von 70 %.

Und fast 90 % (87,5 %) aller Amazon-Verkäufer, die am Prime Day teilnahmen, verzeichneten einen Wachstumsschub. Diese Ergebnisse waren vor allem bei größeren Händlern stärker, die von dem zweitägigen Verkaufsevent stärker profitieren werden.

Tatsächlich brachte der Prime Day den Amazon-Verkäufern im Durchschnitt einen 41 % größeren Umsatzschub als der Black Friday. Zwei Drittel aller Amazon-Kunden erzielten am Prime Day mehr Umsatz als am Black Friday.

Diejenigen, die nicht teilgenommen haben, mussten in diesem Zeitraum zu 60 % Umsatzeinbußen hinnehmen. Auch die Zahl der Neukunden ging pro Tag um 26 % zurück.

Welche Strategien sollten Marken also für den Amazon Prime Day 2025 anwenden? Um das herauszufinden, sprechen wir mit Paul Walsh, dem Gründer der E-Commerce-Agentur All Things Marketplace, der über 17 Jahre Erfahrung im Verkauf auf Marktplätzen hat.

Paul hat eine Reihe von Top-Verkäufern in Großbritannien und Irland auf Amazon beraten und Kunden dabei unterstützt, ihre Umsätze bei eBay, Walmart, Wayfair und Zalando zu maximieren.

Wie sollten Verkäufer für den Amazon Prime Day 2025 strategisch vorgehen?

Wählen Sie zwischen Umsatz und Gewinnspanne

Jeder Verkäufer sollte den Amazon Prime Day 2025 angehen, indem er sich fragt, was für sein Unternehmen die höchste Priorität hat: Das Erzielen von Umsatz oder das Erzielen einer Marge?

Wenn Sie die Einnahmen in den Vordergrund stellen wollen:

• Sie sollten in vollem Umfang an den typischen Template-Deals teilnehmen, die Amazon zulässt. Machen Sie dies für so viele Ihrer SKUs wie möglich.
• Wenn die offiziellen Deal-Slots einige Ihrer SKUs oder ASINs nicht abdecken, können Sie trotzdem Gutscheinangebote und einige der typischen leichteren Deals von Amazon für Ihre SKUs anbieten.
• Dadurch wird sichergestellt, dass die Kunden eine Artikelgruppe als "im Angebot" ansehen, da sie mit allem Drum und Dran angezeigt wird, so dass sie wie ein Schnäppchen erscheint.

Wenn Sie die Margen priorisieren wollen:

• Verkäufer, die sich nicht so sehr auf den Umsatzanstieg konzentrieren (ihn aber trotzdem gerne hätten), sollten sich immer an die Theorie des "Reitens auf der Welle" erinnern.
• An diesen Verkaufstagen wird der Umsatz vieler Artikel wahrscheinlich ohnehin steigen, unabhängig davon, ob Sie ein Angebot haben oder nicht - vielleicht reicht dieser Anstieg für zwei Tage aus.
• Das bedeutet, dass Sie, wenn Sie in diesem Zeitraum keine Geschäfte abschließen, immer noch eine Steigerung von 100 % bis 200 % bei Ihrer vollen (nicht geschäftsbezogenen) Gewinnspanne erzielen können.

Mein professioneller Rat wäre eine hybride Mischung auf der Grundlage der Marge pro SKU und des Bestands pro SKU sowie ein zusätzlicher Rabatt für SKUs mit unterdurchschnittlicher Leistung - nutzen Sie den Amazon Prime Day 2025 als Gelegenheit, diese zu verbessern.

Was sind die häufigsten Fehler, die Verkäufer beim Amazon Prime Day 2025 vermeiden sollten?

Nicht genügend Zeit für Geschäfte und Bestände

Verpassen Sie nicht das Zeitfenster für die Einreichung von Angeboten. Es ist für Anfang Juni angesetzt (2. Juni laut eComm Catalyst). Das ist ziemlich bald. Schicken Sie auch keine Aktien zu spät.

Sie und Tausende andere werden Amazon ab Mitte Juni mit zu viel Ware überschwemmen, und das Unternehmen wird Schwierigkeiten haben, die Ware einzukaufen.

Wenn Sie ein Angebot für den Amazon Prime Day 2025 bestätigt haben, müssen Sie, je nach Art des Angebots, den niedrigsten Preis für 30 Tage angeben.

Seien Sie vorsichtig, denn es kann sein, dass Sie andere Aktionen im Juni zurückfahren müssen, um den Bereich der bestätigten Angebote im Juli zu schützen.

Keine Erhöhung Ihrer Werbeausgaben

Oft wird auch vergessen, das Budget für Amazon Ads an den Prime Day anzupassen. Wenn Ihr Amazon-Anzeigenbudget einen vernünftigen Prozentsatz des Umsatzes ausmacht (was eine kluge Strategie ist), dann sollten Sie die Anzeigen für den Aktionszeitraum erhöhen.

Legen Sie diese als Währungswert und nicht als Prozentsatz fest und stellen Sie sicher, dass sie mit der von Ihnen prognostizierten Umsatzsteigerung übereinstimmen.

Was ist der Schlüssel zu einer erfolgreichen Bestandsprognose vor dem Amazon Prime Day 2025?

Bauen Sie Ihren Verkaufspuffer in Ihren 12-Wochen-Bestand ein

Normalerweise mache ich mir über den Prime Day nicht allzu viele Gedanken, denn er ist ziemlich vorhersehbar. Das erste, was wir sagen würden, ist, dass Sie immer 12 Wochen zukünftiger Verkäufe in Ihrem Amazon-Bestand haben sollten.

Wenn Sie sich auf einen Höchststand zubewegen, sollte dies in der 12-Wochen-Planung berücksichtigt werden. Wir meinen damit, dass Sie eine Hochphase nicht dazu nutzen können, um zu rechtfertigen, dass Sie nur drei Wochen auf Lager haben, weil Sie sich auf ein historisches 12-Wochen-Modell außerhalb der Hochphase stützen.

Sie müssen immer vorausplanen. Wenn Sie beispielsweise für den Amazon Prime Day 2025 einen Anstieg von 300 % prognostiziert haben, dann werden Sie in diesen zwei Tagen Waren im Wert von acht Tagen verkaufen.

Sie müssen also einen Puffer von sechs Tagen auf Ihre 12-Wochen-Bestandszahl einbauen, um die acht Verkaufstage, die innerhalb von zwei Tagen stattfinden, abzudecken.

Was sind die besten Werbestrategien, die Verkäufer für den Amazon Prime Day 2025 nutzen sollten?

Seien Sie klug bei der Zeitplanung Ihrer Kampagne

• Geben Sie das Geld richtig aus und verteilen Sie es über den Tag. Lassen Sie nicht zu, dass das Amazon Ads-System Ihr gesamtes Budget aufbraucht, bevor die meisten Verbraucher aufwachen.
• Die Ausrichtung auf taktische SKUs und taktische Suchbegriffe, die einen strategischen Wert haben, wird Ihre Werbeausgaben ineffizient machen, wenn Sie pauschal vorgehen.
• Wir würden empfehlen, an Tag 1 des Amazon Prime Day 2025 mehr auszugeben als an Tag 2, aber ich weiß, dass andere Berater das Gegenteil behaupten.
• Wir sehen, dass die Ausgaben etwa 12-24 Stunden vor dem offiziellen Beginn des Prime Day wirklich anziehen. Sowohl Amazon als auch die Kunden beginnen früh mit einigen Angeboten, und das sollten Sie auch tun!

Was ist ein Ansatz, den Sie gesehen haben, der für den Amazon Prime Day 2025 funktionieren könnte?

Ich habe erlebt, wie ein Kunde eine 30-tägige Werbeaktion im Juni und Juli oder Juli und August mit einem starken Angebot erfolgreich genutzt hat. Dadurch konnten sie den gleichen Umsatzanstieg wie beim Prime Day erzielen, was sich auf den monatlichen Umsatz auswirkte.

Wie das? Nun, eine 300%ige Steigerung innerhalb von zwei Tagen hat die gleiche Auswirkung auf den Umsatz wie eine 20%ige Steigerung über den gesamten 30-Tage-Zeitraum. Würde ein einmonatiges Angebot mit 10 % Preisnachlass den Umsatz um 20 % steigern und die gleiche Wirkung haben wie eine 300 %ige Umsatzsteigerung innerhalb von zwei Tagen? Gut möglich!

Was sind einige der wichtigsten Maßnahmen, die nach dem Amazon Prime Day 2025 ergriffen werden sollten, um den gefürchteten "Verkaufskater" zu vermeiden?

Kümmern Sie sich um Ihre leistungsschwachen SKUs

Wir würden immer die Leistung einer SKU verfolgen und wo sie im Vergleich zum restlichen Konto des Verkäufers steht. Das ist wirklich wichtig. Die Leistung des Kontos ist meistens eine Mischung aus der Leistung vieler SKUs zusammengenommen.

Einige von ihnen sind oft im Plus und andere im Minus. Wir würden den Zeitraum des Amazon Prime Day 2025 und die Zeit danach nutzen, um zu versuchen, die schlecht abschneidenden Unternehmen, die früher gut abschnitten, wirklich zu verbessern.

Da sie sich schon früher bewährt haben, sind sie wahrscheinlich ein gutes Produkt, aber sie sind einfach irgendwo abgefallen. Wenn man diesen Zeitraum nutzt, um diese Artikel vor der normalen Winterspitze zurückzugewinnen, kann sich das in der Zeit zwischen September und Dezember oft sehr auszahlen.

Was ist die eine Sache, von der Sie glauben, dass nicht viele Verkäufer sie vor dem Amazon Prime Day 2025 beachten werden?

Verwenden Sie die Daten des letzten Jahres zum Benchmarking

Erstellen Sie auf der Grundlage der besten Ihnen zur Verfügung stehenden Daten (wahrscheinlich Ihr eigenes Konto vom letzten Jahr) eine Basisüberlegung darüber, wie hoch Ihr Umsatz sein wird, wenn Sie am Prime Day nichts tun, außer auf der Welle zu reiten.

Alle Ihre Uplift-Kennzahlen sollten mit diesem Vergleich und keinem anderen Zeitraum verglichen werden. Denn es ist unfair, diese beiden Tage mit einem normalen Juli-Tag zu vergleichen, da wir alle wissen, dass der Amazon Prime Day 2025 diesen bei weitem übertreffen wird.

Wenn Sie das nicht tun, geben Sie immer zu viel von Ihrem Uplift an. Früher habe ich den Umsatz erhöht, aber nach weiteren zehn Jahren in diesem Bereich habe ich gelernt, wie wichtig es ist, die Wahrheit zu sagen und einen Mehrwert und eine Gewinnspanne zu schaffen, anstatt nur Einnahmen um der Einnahmen willen zu erzielen.