SPOKE konnte durch die Wayflyer-Finanzierung 30.000 neue Kunden gewinnen

SPOKE, die Idee von CEO Ben Farren, ist eine Herrenbekleidungsmarke, die für ihre Flaggschiff-Hosen mit makelloser Passform bekannt ist. Obwohl er nie in der Modebranche, im Einzelhandel oder im E-Commerce gearbeitet hatte, kannte Farren die Schwierigkeiten bei der Suche nach passgenauer Herrenmode, insbesondere Hosen, sehr gut.

Anekdotisch hat er festgestellt, dass dies auch in seiner Gruppe der Fall ist. Die großen Marken stellten ein Lieblingsmodell oder eine bestimmte Passform ein und ließen ihn wieder am Anfang stehen - und bei verschiedenen Einzelhändlern variierten die Größen von einem Kauf zum nächsten. Es schien eine allgemeine Herausforderung zu sein, eine gut sitzende Standardhose zu finden.

Bei näherer Betrachtung schien dies ein Problem zu sein, das niemand zu lösen versuchte. Die großen Premiummarken hatten sich im letzten halben Jahrhundert nicht weiterentwickelt, und es fehlte an Optionen für die Größenanpassung. Vollständig maßgeschneiderte Kleidung, die teuer und zeitaufwändig ist, war für die meisten Verbraucher unerschwinglich. "Sicherlich", dachte Farren, "muss es einen goldenen Mittelweg zwischen diesen Optionen geben.

Nach einem Jahr des Experimentierens hatte er festgestellt, dass das Produkt zum Markt passt. Mit finanzieller Unterstützung von Freunden und Familie entwickelte sich die Idee zu einem Unternehmen, das schon früh auf Anklang stieß. SPOKE wurde zur bevorzugten Marke für Männer, die auf der Suche nach dem goldenen Mittelweg zwischen Maßanfertigung und Konfektionskleidung sind.

Schnelle Finanzierung ohne zusätzliche Gebühren

Als sich SPOKE immer mehr durchsetzte, wurde Adam Woodhouse als COO eingestellt, um das Wachstum des Unternehmens zu steuern. Wie er selbst zugibt, ist "COO oft ein Sammelbegriff für viele Dinge". Während sich der Großteil seiner Arbeit auf die Planung und Skalierung des Wachstums konzentriert, verbringt er einen beträchtlichen Teil seiner Zeit mit der Beschaffung von Mitteln und der Finanzierung von Transaktionen.

Mit der Aufgabe, verschiedene Finanzierungsmöglichkeiten zu untersuchen, ging Adam systematisch an das Projekt heran. Da er bereits Erfahrung mit Risikokrediten hatte, machte er sich an die Arbeit und sammelte Term Sheets, um dem Vorstand die Einzelheiten zu präsentieren.

"Wir müssen die Landschaft kartieren", dachte Adam, als er versuchte, die besten Partner zu finden, die SPOKE bei der Skalierung helfen könnten. "Sprechen wir mit jedem ernsthaften Betreiber in diesem Bereich. Wir müssen uns weiterbilden. Wir müssen herausfinden, wie die Preise für umsatzabhängige Finanzierung für unser Unternehmen aussehen.

Es war wichtig, eine fundierte Entscheidung zu treffen, indem man die gesamte Palette der verfügbaren Optionen und deren Gesamtpreise kennt.

"Wir sind kein Unternehmen, das auch nur 5 oder 10 Riesen ausgibt, ohne eine Sekunde darüber nachzudenken", sagt Adam. "Der Gedanke, dass in der Abrechnung Transaktionskosten in Höhe von 15.000 Euro versteckt sind, lässt uns also innehalten - das ist echtes Geld.

"Wir sind kein Unternehmen, das auch nur 5 oder 10 Riesen ausgibt, ohne eine Sekunde darüber nachzudenken, richtig?"

Letztendlich setzte sich die transparente Preisgestaltung von Wayflyer ohne zusätzliche Gebühren gegen die anderen von SPOKE untersuchten Finanzierungsmethoden durch. Ein weiterer Mehrwert für Woodhouse war die Möglichkeit, schnell zu handeln. "Die umsatzbasierte Finanzierung dauerte Stunden, höchstens Tage", fuhr er fort, "und obwohl ich das nicht wirklich beziffern kann, ist das ein wesentlicher Teil der Wertgleichung".

Wachsen mit Vertrauen

Das SPOKE-Team investierte die Mittel fast vollständig in das Wachstumsmarketing, wobei der Großteil der Mittel in Kanäle mit nachgewiesenem Erfolg umgeleitet wurde. Sie konnten auch mit Neuland experimentieren, indem sie eine Markenpräsenz auf YouTube aufbauten und Direktwerbung in den Vereinigten Staaten ausprobierten.

"Die Finanzierung hat uns auf jeden Fall dabei geholfen, Geld auf eine Weise auszugeben, wie wir es sonst wahrscheinlich nicht getan hätten", sagt Adam.

"Die Finanzierung hat uns auf jeden Fall geholfen, Geld auf eine Weise auszugeben, wie wir es sonst wahrscheinlich nicht getan hätten.

Mit der 2-Millionen-Finanzierung von Wayflyer konnte SPOKE 30.000 neue Kunden gewinnen. Im Tagesgeschäft schätzt Adam nach wie vor die unkomplizierten Prozesse von Wayflyer. Er setzt sich wöchentlich mit dem Finanzteam zusammen, um den Cashflow zu überprüfen und alle Zahlungen des Unternehmens zu kontrollieren.

"Die Tatsache, dass das Geld direkt auf das Bankkonto überwiesen wird und wir keine separate Plattform verwalten, ist für mich jede Woche von Vorteil", erklärt er.