Wayflyer unterstützt Dock & Bay bei ihren ehrgeizigen Wachstumsplänen

Andy Jefferies und Ben Muller gründeten Dock & Bay im Jahr 2015.

"Wir waren zwei Kerle in der Welt der Unternehmen, die etwas verändern und eine Arbeit machen wollten, die uns und der Welt um uns herum etwas bedeutet", sagte Andy.

Andy und Ben fühlten sich im Geschäftsleben ein wenig verloren und begannen zu überlegen, wie sie etwas Eigenes aufbauen könnten. "Da wir zwei Menschen sind, die das Reisen lieben und ihr ganzes Geld dafür ausgeben, um die Welt zu bereisen, stand das Reisen im Mittelpunkt unserer Ideen", erklärt Andy.

Die beiden hatten viele Geschäftsideen — hauptsächlich Apps und Reiseprodukte — und nach monatelangem Hin und Her fand eine Idee bei ihnen Anklang. "Das schnelltrocknende Handtuch ist bei uns angekommen, weil wir wussten, dass es sich gut verkauft und wir es selbst benutzen. Wir wussten, dass es besser sein könnte." "Wir waren keine verrückten Unternehmer mit der großen Vision, ein riesiges Unternehmen aufzubauen", sagt Andy mit Blick auf die Anfänge des Unternehmens.

"Wir wollten etwas schaffen, für das wir uns begeistern konnten und das uns Spaß machte - etwas, das sich von der Unternehmenswelt unterschied, in der wir tätig waren und in der man in eine bestimmte Form passen und eine bestimmte Person sein musste."

Finanzen in einem saisonbedingten Geschäft managen

Seit der Gründung war die Abhängigkeit der Verkäufe von der Saison eine ständige Herausforderung für die Gründer.

"Das Wichtigste, was mich nachts wach hält, ist, dass wir immer noch ein ziemlich saisonabhängiges Geschäft sind", erklärt Andy. "Wir machen 50-60% unserer Einnahmen und Gewinne in etwa vier Monaten des Jahres."

Dock & Bay hat seine Produktpalette erweitert und bietet nun ganzjährig Produkte aus den Bereichen Schönheit, Fitness und Haushalt an. Aber die Saisonabhängigkeit verursacht immer noch Liquiditätsprobleme. "Wir müssen den größten Teil unserer Lagerbestände für den Sommer in den Wintermonaten einkaufen", erklärt Andy.

Für Dock & Bay beginnt der Einzelhandelsverkauf im Januar und Februar, während der Online-Verkauf im März und April anläuft. Die im Winter bestellten Waren liegen also monatelang herum, bevor sie an die Kunden verkauft werden.

"Wir zahlen für all diese Waren, die in den Monaten nicht verkauft werden, in denen wir am wenigsten haben und das meiste Geld verbrennen", sagt Andy. "Wir tendieren dazu, ein Liquiditätsloch zu haben, das zwischen Oktober und November auftritt und bis etwa April oder Mai dauert."

Die richtige Finanzierungslösung finden

Dock & Bay hat eine Reihe von Finanzierungslösungen in Anspruch genommen, um sein Wachstum zu fördern. "Wir haben einen Investor, dem 10 % des Unternehmens gehört", sagte Andy. "Aber in der Regel kam die Finanzierung von außen in Form von Krediten."

Diese Vorgehensweise funktionierte gut, aber Andy war der Meinung, dass es eine Grenze dafür gibt, wie sehr Kredite das Unternehmen bei der Skalierung unterstützen können. Also beschloss er, es mit Wayflyer zu versuchen.

"Wayflyer betrachtet den Kaufzyklus anders als Banken und Kreditanbieter, deshalb war es sehr interessant", erklärte Andy.

"Wayflyer versteht, wie unser Geld hereinkommt und hinausgeht, was andere Anbieter nicht tun. Andere Finanzanbieter sehen vielleicht unsere Bankkonten, aber sie stellen keine Verbindung mit unseren Plattformen her und ziehen nicht unsere Verkäufe in Betracht wie Wayflyer", sagte er.

"Wayflyer versteht unsere Geldeingänge und -ausgänge, was andere Anbieter nicht tun. Andere Finanzanbieter sehen vielleicht unsere Bankkonten, aber sie stellen keine Verbindung mit unseren Plattformen her und ziehen nicht unsere Verkäufe in Betracht wie Wayflyer".

Betriebskapital ohne die Arbeit

Für Andy ist der wichtigste Vorteil der Wayflyer-Finanzierungsvermittlung "die Verfügbarkeit". Wayflyer ermöglicht eine schnelle Kreditgenehmigung und äußerst flexible Konditionen, die sich an den Bedürfnissen des Unternehmens orientieren, so dass wachstumsstarke eCommerce-Marken je nach Bedarf auf die Finanzierung zugreifen können. "Mit Wayflyer haben wir eine bessere Verfügbarkeit, weil wir wissen, wie unser Geld bewegt wird", erklärte Andy.

Dock & Bay nutzt die umsatzabhängigen Finanzierungsangebote von Wayflyer, um seine Cashflows in den Zeiten zu unterstützen, in denen das Unternehmen vor den Spitzenverkaufsmonaten der Marke Waren bestellen muss.

"In den nächsten drei Monaten wird der Verkauf des Lagerbestands, den wir ohne die durch Wayflyer vermittelte Finanzierung vielleicht nicht gehabt hätten, anlaufen", erklärte Andy Anfang 2022, vor der Hochsaison von Dock & Bay im Frühjahr und Sommer.

"Wir streben in diesem Jahr ein Wachstum von 70-90 % an. Wenn wir diese Ziele erreichen, können wir einen Teil davon der Tatsache zuschreiben, dass wir das Geld von Wayflyer haben, um die Ware zu kaufen und den zusätzlichen Umsatz zu erzielen."

Andy sagte, dass wir uns ohne die Suche nach einer externen Finanzierung und die Zusammenarbeit mit Wayflyer " einfach hätten zurücklehnen und weniger Umsatz machen können".

Ein vertrauenswürdiger Partner, der "über den Tellerrand hinausschaut".

Nachdem wir einige Monate mit Wayflyer gearbeitet hatten, erklärte Andy: "Wayflyer denkt über den Tellerrand hinaus, wenn es darum geht, wie sie ihre Daten, ihre Technologie, ihr Wissen und ihre Fähigkeiten nutzen können, um eCommerce-Unternehmen umfassendere Dienstleistungen zu bieten."

"Wayflyer denkt über den Tellerrand hinaus, wenn es darum geht, wie sie ihre Daten, ihre Technologie, ihr Wissen und ihre Fähigkeiten nutzen können, um eCommerce-Unternehmen umfassendere Dienstleistungen zu bieten."

"Wayflyer spielt eher eine beratende Rolle, was ich bei anderen Dienstleistern nie erlebt habe", erklärte Andy. "Das macht Spaß, denn sie haben einige clevere Programme und Ideen."