Warum der Amazon-Verkäufer BubbleBum auf umsatzbasierte Finanzierung umgestellt hat

Niemand muss Eltern sagen, wie mühsam es ist, einen Autositz von einem Fahrzeug in ein anderes zu bringen - auch Grainne Kelly nicht. Um zu vermeiden, dass sie im Urlaub eine Sitzerhöhung mit sich herumschleppen muss, hat es sich die Reisebüroangestellte und Mutter zur Gewohnheit gemacht, bei der Anmietung eines Autos im Voraus einen Sitz anzufordern. Aber sie stieß immer wieder auf das gleiche Problem: Laut Grainne hatten die Autovermietungen bei ihrer Ankunft "nie die Autositze".

Dies war mehr als nur eine wiederkehrende Unannehmlichkeit. Die fehlenden Sitzerhöhungen stellten ein Sicherheitsrisiko dar. Und Grainne wusste, dass sie nicht die einzige Mutter mit diesem Problem sein konnte. So kam sie auf die Idee, einen aufblasbaren Kindersitz zu entwickeln, der leicht zu transportieren ist. Daraufhin gründete sie im Jahr 2009 ihr eCommerce-Unternehmen BubbleBum.

Heute verkauft das Unternehmen seine innovativen Sitzerhöhungen in 27 Ländern über seinen Amazon-Store und plant, in naher Zukunft zu wachsen und zu expandieren.

Dennoch war es für Grainne nicht einfach, einen leicht zu transportierenden Autositz zu entwickeln und ein neues Unternehmen zu gründen, insbesondere als eine weltweite Pandemie den Reiseverkehr zum Erliegen brachte und Eltern das BubbleBum-Produkt nicht mehr kauften. Nur durch den schnellen Zugang zu einer flexiblen Finanzierung konnte sich BubbleBum von der Pandemie erholen und das Geschäft ausbauen.

Dies ist die Erfolgsgeschichte von BubbleBum.

BubbleBum wurde mit dem Ziel gegründet, das Leben von reisenden Eltern zu erleichtern

Um die spezielle Zielgruppe anzusprechen, die sie im Sinn hatte, musste Grainne ein völlig neues Produkt entwickeln. Sie stellte ihren innovativen aufblasbaren Kindersitz erfolgreich einer Risikokapitalgesellschaft vor, die die Entwicklung des Prototyps finanzierte.

Wenn Eltern das BubbleBum kaufen würden, müsste es strenge Sicherheitsstandards erfüllen.

Während Grainnes Produkt nach bestandener Prüfung in Irland und im Vereinigten Königreich erfolgreich auf den Markt kam, hatte sie zunächst Schwierigkeiten, weiter zu expandieren. Sie sagt, dass "die Crashtest-Behörden BubbleBum nicht ernst genommen haben", weil das Unternehmen in einer kleinen Stadt in Irland ansässig war.

Also zogen Grainne und ihre Familie 2011 von ihrem Haus in Derry in die USA, um diesen Markt zu erschließen - und das crashgetestete Design von BubbleBum wurde noch im selben Jahr mit dem Innovationspreis der Juvenile Products Manufacturer's Association ausgezeichnet.

In den ersten fünf Jahren des Bestehens des Unternehmens wurden BubbleBum-Sitzkissen in mehr als 4.000 Walmart-Filialen in den USA verkauft.

Der Verkauf von Sitzerhöhungen über Amazon machte es einfach, zu expandieren

Nach der Expansion in die USA wurden die BubbleBum-Kindersitze ein internationaler Erfolg. Doch Grainne stellte fest, dass es nicht profitabel war, sich ausschließlich auf den Verkauf in stationären Geschäften wie Walmart zu verlassen.

Wie Grainnes Ehemann und BubbleBum-Vizepräsident Fintan Kelly sagt, war der Erfolg der Marke in den Geschäften "wirklich ein großer Erfolg, aber wir haben absolut kein Geld verdient".

Um die Partnerschaften aufrechtzuerhalten und die vertraglichen Verpflichtungen mit den einzelnen Einzelhändlern zu erfüllen, musste BubbleBum Zeit und Geld in Dinge wie die Kennzeichnung der Produkte und die Festlegung von Verkaufszielen investieren. Am Ende des Tages, sagt Grainne, "machte sie mehr Arbeit und verdiente weniger Geld".

Um seine Gewinne zu steigern und in das eigene Wachstum zu investieren, musste BubbleBum seine Verkaufsstrategie ändern. Daher, so Grainne, beschloss die Marke, sich auf den E-Commerce zu konzentrieren, "mit einem Haupthändler".

Für BubbleBum war Amazon der klare Gewinner, weil:

1. Mit fast 2,5 Milliarden monatlichen Besuchern ist Amazon der beliebteste eCommerce-Marktplatz und ein großartiger Ort, um die Aufmerksamkeit neuer Kunden zu gewinnen.
2. Die Förderung von Verkäufen über eine einzige Plattform anstelle von mehreren Stellen senkt die Werbekosten.
3. Grainne fand heraus, dass Amazon "messbarere" Daten bietet als herkömmliche Einzelhandelspartner, die, wie sie sagt, "einfach keinen Zugang" zu den Einblicken gewähren würden, die BubbleBum benötigte, um seine eigenen Kosten genau zu berechnen.
4. Die Plattform bietet den Verkäufern mehr Kontrolle über die Produktauflistung und -darstellung als der stationäre Einzelhandel. Und das bedeutet mehr Umsatz und mehr Kontrolle darüber, wie die Kunden das Produkt wahrnehmen.

Die Pandemie stoppte den Reiseverkehr und das Geschäftswachstum von BubbleBum

Statista schätzt, dass die weltweiten Tourismusausgaben zwischen 2019 und 2020 aufgrund der Pandemie um mehr als die Hälfte zurückgehen. Und Fintan sagt, dass sich dieser Rückgang "nachteilig" auf das Geschäft von BubbleBum ausgewirkt hat.

Vor der Pandemie ging der Umsatz von BubbleBum in die Millionen. Im Jahr 2017 erwirtschaftete Bubble Bum sogar einen Jahresumsatz von mindestens 4 Millionen US-Dollar. In den ersten Monaten des Jahres 2020 gab das Unternehmen Produktionsaufträge auf, um sicherzustellen, dass genügend Produkte für die Hochsaison zur Verfügung stehen würden.

Aber weil die Pandemie den Reiseverkehr zum Erliegen brachte, sagte Fintan, dass die Verkäufe "buchstäblich über Nacht gegen Null gingen". Und das bedeutete, dass BubbleBum auf dem gesamten Lagerbestand sitzen blieb, den es bestellt hatte, um sich auf die saisonalen Umsatzsteigerungen im Mai, Juni und Juli vorzubereiten.

Um zu überleben, investierte die Marke ihre Gewinne weiterhin in das Marketing, wobei sie sich hauptsächlich auf Amazon-Anzeigen konzentrierte, um so viel Umsatz wie möglich zu machen. Und dann, so Grainne, "ging es langsam aber sicher bergauf".

Um sich von einem Umsatzrückgang zu erholen, benötigte die Marke eine Finanzierung

Obwohl die Verkäufe von BubbleBum nach der Pandemie wieder anzogen, musste die Marke ihre Lagerbestände aufstocken, um die steigende Nachfrage zu befriedigen und das Umsatzniveau von 2019 wieder zu erreichen. Da die Gewinne jedoch so niedrig waren, verfügte das Unternehmen nicht über genügend Betriebskapital, um seinen Lagerbedarf zu decken.

Für das Unternehmen war es schwierig, das benötigte Kapital von traditionellen Banken zu erhalten. Die Geldgeber waren nicht zuversichtlich, dass BubbleBum seinen Kreditverpflichtungen nachkommen könnte, da die Marke nicht über eine verifizierte Bestellung verfügte, um zu beweisen, dass sie den Umsatz steigern konnte. "Die Banken waren einfach nicht kooperativ", sagt Fintan.

Die Zusammenarbeit mit einem Finanzier, der den eCommerce versteht, gab BubbleBum die Unterstützung, die es brauchte, um sich zu erholen

Nachdem BubbleBum mit diesen Problemen bei den Banken zu kämpfen hatte, wandte es sich an Wayflyer, das regelmäßig mit eCommerce-Marken und Amazon-Verkäufern zusammenarbeitet. Und innerhalb einer Woche nach der Antragstellung hatte ihr Unternehmen laut Grainne Zugang zu der benötigten Finanzierung.

Fintan sagt, dass der Zugang zu Betriebskapital mit Wayflyer "ungeheuer einfach" war. BubbleBum musste lediglich Zugang zu Finanz- und Verkaufsdaten über seine Amazon-Verkäuferseite gewähren. Dann analysierte einer der Finanzexperten von Wayflyer die Daten und meldete sich so schnell wie möglich, um eine Finanzierung anzubieten.

Im Vergleich zu Wayflyer waren andere Arten der eCommerce-Finanzierung viel schwieriger zu erreichen. Und traditionelle Geldgeber hatten starrere Kreditbedingungen. Grainne zufolge wollten die Fremdkapitalgeber, mit denen sie in der Vergangenheit zusammengearbeitet hatte, "buchstäblich dein erstgeborenes Kind haben".

Zusätzlich zum schnellen Zugang zu Kapital bietet Wayflyer eine umsatzbasierte Überweisung, um das Schuldenmanagement zu erleichtern. So zahlt BubbleBum weniger, wenn der Umsatz sinkt, und mehr, wenn er steigt. Und diese Flexibilität bedeutet, dass die Marke mehr Geld zur Verfügung hat, um schwierige Zeiten zu überstehen.

Nachdem BubbleBum sein Betriebskapital aufgestockt hatte, konnte die Marke mehr Aktien kaufen und in Marketing investieren, um den Absatz zu steigern. Und jetzt, da die Marke wächst, investiert sie auch in die Entwicklung neuer Produkte und neuer Farbkonzepte.

Wachsen durch geschäftliche Herausforderungen mit umsatzbasierter Finanzierung

Auch nach der Pandemie bleibt die umsatzabhängige Finanzierung eine strategische Option für Amazon-Verkäufer, um gängige eCommerce-Herausforderungen wie die von Grainne zu bewältigen. Mit schnellem Zugang zu Betriebskapital können Sie dynamisch auf plötzliche und unerwartete Veränderungen der Nachfrage reagieren. Wayflyer hat mit eCommerce-Marken wie Ambr Eyewear zusammengearbeitet, um nicht nur darauf zu reagieren, sondern auch Chancen zur Gewinnmaximierung und für strategische Wachstumsinvestitionen zu ergreifen.

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