Filiale stellt auf D2C um und erzielt nach nur 8 Monaten einen monatlichen Umsatz von 1,5 Millionen USD

Als Covid aufkam, verschwanden die B2B-Verkäufe von Branch. Greg Hayes und sein Team mussten herausfinden, was zu tun war.
Sie beschlossen schnell, in den Direktvertrieb einzusteigen und Heimbürogeräte über ihren Online-Shop zu verkaufen. Sie passten ihre Website an, erstellten neue Marketingkampagnen, und sobald sie gestartet waren, ging es los!
Schon bald hatten sie keine Lagerbestände mehr und überlegten, wie sie die Mittel für den Kauf weiterer Lagerbestände aufbringen könnten.
Mit Hilfe der Wayflyer-Finanzierung konnten sie ihre Lagerbestände aufstocken und mehr in Marketing investieren. Beides half ihnen, ihr D2C-Geschäft voranzutreiben.

Nach nur 8 Monaten im D2C-Geschäft machen sie jetzt über 1,5 Mio. $ pro Monat und haben noch größere Ziele vor Augen.

Dies ist ihre Geschichte.

Der Kauf von Büromöbeln ist schwierig

Im Jahr 2018 entdeckte Greg Hayes ein Problem: Büromöbel zu kaufen ist schwierig. Diese Entdeckung brachte Greg dazu, Branch zu gründen. Er hatte die Vision, es Teams jeder Größe leicht zu machen, ein Büro zu schaffen, das sie wirklich lieben.

Zusammen mit seinen Mitbegründern Verity Sylvester und Sib Mahapatra bauten sie schnell ein sehr erfolgreiches Unternehmen auf, das hochwertige Büromöbel direkt an Unternehmen verkauft.

Dann schlug Covid zu.

Wie viele andere Unternehmer standen auch Greg und sein Team durch Covid vor einer großen Herausforderung. Da die Menschen nicht mehr in die Büros gingen, war ihr Unternehmensgeschäft so gut wie über Nacht verschwunden.

Aber Greg ist nicht der Typ, der kampflos aufgibt.

Umstellung auf D2C

Greg und sein Team beschlossen, das gesamte Unternehmen Branch umzukrempeln und Möbel direkt an die Verbraucher zu verkaufen. Da immer mehr Menschen von zu Hause aus arbeiten, sahen sie eine große Chance darin, den Menschen bei der Einrichtung ihrer Heimbüros zu helfen. Zum Glück war die Produktpalette von Branch für den Direktverkauf an die Verbraucher geeignet, aber sie mussten noch herausfinden, wie sie für diesen neuen Markt werben konnten.

Greg hatte bei Branch ein unglaublich talentiertes, hart arbeitendes Team aufgebaut, das schnell herausfand, wie man neue Kunden gewinnen konnte. Innerhalb von 3 Wochen nach der Umstellung auf D2C waren sie ausverkauft!

Es bestand eindeutig eine große Nachfrage nach ihren Produkten. Greg musste nun mehr Inventar kaufen, aber er hatte bereits viel Geld in die Umstellung des Unternehmens auf D2C investiert: "Wie sollen wir das finanzieren?" Darüber habe ich ständig nachgedacht", sagt Greg.

Nutzung der Wayflyer-Finanzierung für das D2C-Wachstum

An diesem Punkt begann Greg, mit dem Team von Wayflyer zu sprechen.

"Es war sehr beeindruckend, wie schnell das Wayflyer-Team handeln konnte", sagt Greg. "Wir haben ihnen gesagt, was wir brauchen, und sie konnten sofort ein Angebot für uns ausarbeiten.

Greg nutzte die Finanzierung von Wayflyer, um das Inventar zu kaufen, das er brauchte, um das D2C-Geschäft von Branch auszubauen, und die Ergebnisse waren unglaublich! "Wir konnten in einem Rekordtempo wachsen", sagt Greg, "wir haben unser D2C-Geschäft von 0 $ pro Monat im April 2020 auf 1,5 Mio. $ im Januar 2021 gesteigert."

Wayflyer Insights nutzen, um mehr über sein Geschäft zu erfahren

Greg hat Wayflyer Insights auch genutzt, um bessere Entscheidungen für sein Unternehmen zu treffen. "Es ist schön, ein Dashboard zu haben, auf dem ich alle Metriken an einem Ort sehen kann, anstatt mich durch unsere verschiedenen Marketingkonten wühlen zu müssen", sagt Greg.

Als jemand, der sich selbst nicht als "technisch versiert" bezeichnet, gefällt es Greg, dass die Dashboards es ihm leicht machen zu verstehen, was in seinem Unternehmen vor sich geht: "Die Vereinfachung und Visualisierung der Diagramme macht es für einen Laien wie mich leicht zu verstehen", sagt Greg.

Wie sieht die Zukunft aus?

"Wir haben Pläne für ein aggressives Wachstum", sagt Greg, "wir wollen bis 2022 ein 100-Millionen-Dollar-Unternehmen sein."

Angesichts der Widerstandsfähigkeit, die Greg und sein Team im Jahr 2020 gezeigt haben, muss man schon sehr mutig sein, um gegen sie zu wetten.

"Mit Hilfe von Wayflyer konnten wir in einem Rekordtempo wachsen. Wir haben unser D2C-Geschäft von 0 Dollar pro Monat im April 2020 auf 1,5 Millionen Dollar im Januar 2021 gesteigert.