Wayflyer hilft Fresh Clean Threads, ganz in ihrem eigenen Tempo zu skalieren

Matthew Parvis' Lieblingsoutfit besteht fast immer aus einem einfachen schwarzen T-Shirt. Auf der Suche nach diesem Grundnahrungsmittel für den Kleiderschrank fiel ihm eine Marktlücke auf. Es gab keine qualitativ hochwertigen, gut sitzenden und erschwinglichen Optionen für Männer. Es war 2015, und ein "Was wäre wenn"-Gespräch mit seiner Frau Melissa in ihrem Hotelzimmer während eines Urlaubs war die Geburtsstunde von Fresh Clean Threads.

In den ersten Jahren wuchs Fresh Clean Threads stetig - das Produkt wurde verfeinert, ein Shopify-Shop eröffnet und eine Werbeformel gefunden, die das Publikum ansprach. Als das Unternehmen an Zugkraft gewann, erhöhte Fresh Clean Threads die Werbeausgaben, holte einen 3PL-Partner ins Boot und das kontinuierliche Wachstum begann, die Aufmerksamkeit der Investoren zu erregen.

Skalierung auf VC-Art

Im Jahr 2020 nahm das Duo eine externe Investition von einer VC-Firma auf. Sie investierten das Kapital in weiteres Wachstum und stellten Mitarbeiter für die Bereiche Marketing, Betrieb und Finanzen ein.

CFO Tyler Mills erinnert sich, wie Fresh Clean Threads die Investition nutzte, um das Wachstum zu beschleunigen. "Das hat uns geholfen, das Geschäft an allen Fronten auszubauen. Wir konnten die Finanzierungsbedingungen so gestalten, dass wir den Bestand weiter ausbauen und in mehr Werbung investieren konnten."

Fresh Clean Threads hat stark in das Marketing investiert, um neue Kunden zu gewinnen, und gleichzeitig Systeme, Prozesse und Mitarbeiter in den Bereichen Finanzen, Marketing und Betrieb gestärkt, um eine Plattform für langfristiges Wachstum zu schaffen.

Tyler fuhr fort: "Es war die Skalierung dieser Hebel in einem positiven Kreislauf, der unser Wachstum vorantrieb - die Entwicklung wunderbarer Produkte und die Bereitstellung eines angemessenen Lagerbestands, um die Bestellungen zu erfüllen, die Investition in Werbung, um mehr neue Kunden zu gewinnen, und dann die Verwendung des generierten Cashflows, um in noch mehr Lagerbestand und mehr Ausgaben für Werbung zu investieren, was zu noch mehr Wachstum führte. Und die ganze Zeit über haben wir das Team intern so aufgebaut, dass wir jetzt dort stehen, wo wir sind. Das ist die eigentliche Geschichte - von einem Hotelzimmer zu einem institutionellen Unternehmen."

Das Finanzierungsproblem

Um weiter zu wachsen, benötigte Fresh Clean Threads weitere Finanzmittel - idealerweise ohne weitere Verwässerung. Sie suchten nach einem Partner, der ihnen Zugang zu Kapital mit minimalem Risiko bieten konnte.

"Wir wollen unser Eigenkapital nach Möglichkeit nicht verkaufen. Wir halten unser Eigenkapital für sehr wertvoll, das Unternehmen wächst schnell, und der Gedanke, Eigenkapital zu verkaufen, um Betriebskapital zu finanzieren, ist schmerzhaft", erklärt Tyler.

Aber es war nicht einfach, eine Finanzierung für das Wachstum des Unternehmens zu erhalten.

Das E-Commerce-Geschäftsmodell war vielen traditionellen Kreditgebern nicht vertraut, die sich auf die üblichen Finanzkennzahlen eines Unternehmens konzentrierten. "Vielen traditionellen Kreditgebern fiel es schwer, sich mit unserer Kreditwürdigkeit so schnell anzufreunden, wie wir das Geschäft ausbauten und die finanzielle Kapazität zur Aufnahme von Schulden aufbauten", fügt Tyler hinzu.

Fresh Clean Threads konnte sich die Finanzierung durch eine Reihe von unterstützenden traditionellen Kreditgebern sichern, aber ihre Wachstumsrate überstieg die Kapazität, mit der sich ihre bisherigen Finanzpartner wohl fühlten. Sie mussten jemanden finden, der ihr Geschäft verstand und das Potenzial anhand der Kennzahlen erkennen konnte.

"Wir mussten einen Finanzpartner finden, der das geringere Risiko unseres Geschäfts und den langfristigen Wert verstand, den wir mit all den neuen Kunden, die wir gewannen und die wir zu zufriedenen und treuen Stammkunden machten, aufbauten. Und wir brauchten einen Partner, der kosteneffizient war - viele der eCommerce-Kreditgeber, mit denen ich gesprochen habe, verlangten Zinssätze, die für das geringere Risiko unseres Geschäfts einfach nicht sinnvoll waren."

"Wir mussten einen Finanzpartner finden, der die risikoärmere Natur unseres Geschäfts und den langfristigen Wert, den wir aufbauen, versteht.

Ein vertrauenswürdiger Partner, der den eCommerce kennt

Fresh Clean Threads begann die Zusammenarbeit mit Wayflyer, um ihre ehrgeizigen Wachstumspläne mit einer Struktur zu unterstützen, die für ihr Geschäft funktioniert.

"Wayflyer hat wirklich verstanden, was wir tun, und es war sehr einfach, mit uns zu arbeiten. Ihre Vertrautheit mit unserem Geschäft und der Art und Weise, wie wir Geld verdienen, und ihre Bereitschaft, ein Angebot zu entwickeln, das auf unsere Bedürfnisse zugeschnitten ist, waren ein echtes Unterscheidungsmerkmal", so Tyler.

"Wayflyer hat wirklich verstanden, was wir tun, und es war sehr einfach, mit ihm zu arbeiten.

Die Zusammenarbeit mit Wayflyer ermöglichte es Fresh Clean Threads, die Investitionen in den Warenbestand zu erhöhen, ohne Vermögenswerte verpfänden oder Forderungen verkaufen zu müssen. "Es war die richtige Struktur für uns, weil sie unsere bestehende Bankfinanzierung ergänzte. Wayflyer war bereit, flexibel und kreativ zu sein, um eine Finanzierungslösung zu entwickeln, die für unser Unternehmen geeignet ist."

Tyler erinnert sich, wie sie in der Lage waren, zusätzliche Lagerbestände in Millionenhöhe zu bestellen, und zwar mit viel größerer Sicherheit als in der Vergangenheit.

"Wir sind weniger nervös, wenn wir in eine Situation geraten, in der wir möglicherweise Eigenkapital aufbringen müssen, falls sich das Geschäft weniger gut entwickelt als erwartet, und können so das Geschäft schneller ausbauen. Das zusätzliche Inventar bedeutet mehr zufriedene Kunden, wenn das gewünschte Produkt in ihrer Größe vorrätig ist.

Wayflyer ermöglichte den Zugang zu Finanzierungen innerhalb weniger Tage - und das war ein weiterer großer Mehrwert für Tyler: "Es ist sehr wertvoll, wenn man nicht zu viel Zeit damit verbringt, kleine Transaktionen zu verhandeln und sich auf die nächste Sache zu konzentrieren, anstatt sich mit dem Compliance-Reporting für seine Finanzierungspartner zu beschäftigen."