Volava konnte mithilfe der Wayflyer-Finanzierung seine Marketingkampagnen skalieren

Als Joel Balagué beschloss, ein Peloton zu kaufen, stieß er auf ein Problem. Damals lieferte Peloton weder nach Spanien noch in andere europäische Länder. Diese Frustration brachte Joel - ein Wirtschaftsingenieur - dazu, seine eigene Lösung zu entwickeln, und zusammen mit seiner Frau Ana gründeten sie 2017 Volava.

Volava bietet eine Reihe von Trainingsprodukten und Premium-Abonnements für seine virtuelle Trainingsplattform an. Die Kunden können unbegrenzt zu Hause trainieren und die Geräte für die Nutzung der Plattform, wie stationäre Fahrräder und Boxsäcke, erwerben.

Die Herausforderung: Finanzmittel erhalten, wenn sie sie brauchen

Zu Beginn wollten traditionelle Finanzierungsmöglichkeiten wie Banken und Risikokapitalgeber Volava nicht unterstützen, da sie das Wachstumspotenzial des Unternehmens aufgrund der Risikobereitschaft dieser Institutionen nicht erkannten. Joel fand auch, dass die Kapitalbeschaffung über diese Quellen zu langsam war. Aufgrund des hohen Dokumentations- und Prozessaufwands konnte es über 6 Monate dauern, bis eine Finanzierung zustande kam. Der Finanzierungsbedarf von Volava konnte sich in dieser Zeit massiv ändern, so dass Wachstumschancen ungenutzt blieben.

"Heutzutage glaubt jeder an Volava, aber egal wie sehr man eine Bank oder einen Risikokapitalgeber zwingt, sie werden es niemals in 48 Stunden schaffen. Sie können es aufgrund ihres Wesens und ihrer Konfiguration einfach nicht", erklärt Joel.

Ende 2020 stand Volava kurz vor der Hochsaison und wollte diesen Moment nutzen, um mit einem letzten Marketingschub den Umsatz zu steigern. Um dies zu verwirklichen, brauchte Volava schnell Kapital.

Die Lösung: Schneller Zugang zu Kapital

In diesem Moment entdeckte Joel Wayflyer. Nach dem ersten Treffen verstand das Wayflyer-Team sofort, was Volava brauchte - einen schnellen Zugang zu flexibler Finanzierung, damit Volava seine Wachstumsziele erreichen konnte. Innerhalb von 48 Stunden erhielt Volava die benötigte Finanzierung direkt auf sein Bankkonto.

Einer der Aspekte, die Joel an Wayflyer schätzte, war die Flexibilität bei der Rückzahlung.

"Die Tatsache, dass die Rückzahlungsstruktur auf unseren Umsatz abgestimmt war, hat mir sehr gut gefallen."

"Die Tatsache, dass die Rückzahlungsstruktur auf unseren Umsatz abgestimmt war, hat mir gut gefallen. Das Konzept, dass wir mehr zahlen, wenn wir mehr verkaufen und umgekehrt, ist großartig. Es belastet unseren Cashflow nicht so sehr wie herkömmliche Kredite", sagt Joel.

"Unternehmen wie unseres sind sehr saisonabhängig, und das ist eine weitere Sache, die die Banken nicht verstehen. Sie berechnen jeden Monat den gleichen Betrag, egal wie es einem geht."

Das Ergebnis: Ein Partner, dem sie vertrauen können

Volava hat in Wayflyer einen Partner gefunden, dem sie beide vertrauen und den sie verstehen.

"Hier bei Volava denken wir genauso wie Wayflyer. Die erste Entscheidungsphase ist immer datengetrieben. Dann gibt es möglicherweise andere Kriterien zu berücksichtigen", sagt Joel. "Die Flexibilität von Wayflyer und die Gewissheit, dass sie zu jedem Zeitpunkt zur Verfügung stehen, sind sehr wichtig. Wir haben eine großartige Beziehung zu Wayflyer aufgebaut, und es herrscht Vertrauen. Das ist unglaublich wichtig für jedes Unternehmen, aber noch wichtiger für ein Start-up."

Im Jahr 2021 konzentrierten sich Joel und Ana auf das Wachstum von Volava in Spanien. Mit der Finanzierung, die sie von Wayflyer erhielten, startete Volava groß angelegte Marketingkampagnen. Diese Kampagnen halfen der Marke nicht nur, neue Kunden zu gewinnen, sondern weckten auch das Interesse von VCs wie Inveready und JME Ventures. Volava konnte auch eine Partnerschaft mit einem der größten Kommunikationsunternehmen Spaniens, Telefónica (Wayra), aufbauen.

Das Ziel für 2022 ist es, Volava über Spanien hinaus auf Europa auszudehnen, wobei die ersten Kampagnen in Deutschland bereits angelaufen sind.