Wayflyer unterstützt die internationale Expansion von Bohemian Traders

Bohemian Traders ist eine Modemarke mit Sitz an der Central Coast von New South Wales, Australien, die 2014 von der Kreativdirektorin Emily Berlach gegründet wurde; Emily und David Berlach leiten das Unternehmen gemeinsam als Co-Direktoren.

"Keiner von uns hatte einen Hintergrund in der Modebranche. Ich habe im Baugewerbe gearbeitet und Emily war Lehrerin für bildende Kunst an einer Highschool", erklärt David.

Bohemian Traders war ursprünglich ein Blog, den Emily schon seit einigen Jahren führte. "Das war, bevor Instagram eine große Sache war", scherzt David. "Wir sind [2014] gemeinsam eingestiegen, weil wir dachten, dass es ein nettes kleines Geschäft sein würde. Aber es ging alles sehr schnell", erinnert er sich.

Schon wenige Monate nach der Einführung ihrer ersten Produkte wuchs Bohemian Traders rasant, vor allem dank des Publikums, das Emily auf ihrem Blog und in den sozialen Medien aufgebaut hatte. Also beschloss das Paar, dass es an der Zeit war, voll einzusteigen. "Ich habe im Juli 2014 meine dreimonatige Kündigungsfrist eingehalten", sagt David. "Als ich im September fertig war, hatte sich die Größe des Unternehmens seit Juli jeden Monat verdoppelt.

In den ersten drei Jahren wuchs Bohemian Traders um 170 % gegenüber dem Vorjahr. "Wir haben etwa fünf Jahre lang keinen einzigen Dollar für direktes bezahltes Marketing ausgegeben. Es lief alles organisch über Emilys Blog und die sozialen Medien", erklärt David.

Aufbau einer Marke, die sich skalieren lässt

Vom ersten Tag an konzentrierten sich David und Emily auf den Aufbau einer Marke und nicht nur auf einen eCommerce-Shop. "Wir haben immer mit diesem Ziel vor Augen gebaut", sagt David.

Heute hat Bohemian Traders ein Team von 23 Mitarbeitern. Der Großteil des Umsatzes wird über den Online-Shop erzielt, aber David und Emily haben auch zwei stationäre Boutiquen (eine dritte ist in Planung) und unterhalten Großhandelsbeziehungen mit Einzelhändlern in Australien und international.

"Das Ziel ist es, eine Marke und das Bewusstsein für die Marke kontinuierlich aufzubauen", fügt er hinzu. "Wir haben uns immer hauptsächlich darauf konzentriert, ein Direktvertriebsunternehmen zu sein. Großhandelskanäle spielen für uns eine immer wichtigere Rolle, aber unser Ziel ist es immer, den Kunden direkt zu bedienen, wo wir können."

David glaubt, dass Bohemian Traders kaum an der Oberfläche dessen gekratzt hat, was auf dem australischen Markt möglich ist. Aber sie schauen auch nach Übersee, um weitere Wachstumsmöglichkeiten zu erschließen. "Wir haben von Anfang an international versandt. Aber gerade in diesem Jahr haben wir uns intensiv um bezahlte Ausgaben in Übersee bemüht und sind dabei, eine Website in den USA aufzubauen, die Kunden in den USA bedienen wird."

Zusammenarbeit mit Wayflyer zur Unterstützung der internationalen Expansion

Als Wayflyer zum ersten Mal auf Davids Radar auftauchte, war Bohemian Traders noch nicht in der Lage, eine umsatzbasierte Finanzierung zu benötigen. "Aber Jack [ein Mitglied des australischen Wayflyer-Teams] brachte uns mit einer auf Mode spezialisierten Digitalagentur in Sydney, The Thoughtful Agency, in Kontakt. Das war eine wirklich gute Einführung, und wir sehen großartige Ergebnisse mit ihnen."

Vier oder fünf Monate später, als Bohemian Traders begann, seine internationale Expansionsstrategie zu festigen, beschlossen sie, Wayflyer einen Versuch zu machen.

"Bei einer Modemarke wie der unseren gibt es immer Teile des Geschäfts, in die man Geld investieren muss - Lagerhaltungskosten, Marketingkosten und all diese Dinge", sagt David. "Wir wollten die Ausgaben für internationales digitales Marketing erhöhen, und die Wayflyer-Finanzierung floss direkt in unseren Cashflow, um das zu unterstützen.

"Wir wollten die Ausgaben für internationales digitales Marketing erhöhen, und die Wayflyer-Finanzierung fließt direkt in unseren Cashflow, um das zu unterstützen."

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"Und da wir wissen, wie gut unsere Anzeigen ankommen, schien die Finanzierung eine sichere Sache zu sein", fügte er hinzu.

Bohemian Traders war schon immer "ziemlich konservativ", wenn es um die Finanzierung ging. "Wir sind ein unabhängiges Unternehmen - wir haben keine anderen Investoren als uns selbst. Es gibt keine Risikokapitalgeber oder ähnliches.

"Wir dachten einfach, dass es sich lohnt, das System auszuprobieren", erklärt David. "Die umsatzbasierte Finanzierung ist ein interessantes Modell, und wir wollten testen, wie wir damit einige unserer Kampagnen finanzieren können, da wir verstärkt auf den US-Markt drängen."

Ein Partner, der den eCommerce versteht

David und Emily nehmen es mit den Finanzen sehr genau. "Die Aufnahme einer Finanzierung ist etwas, das wir immer mit Vorsicht betrachten", sagt David. Aber das Verständnis von Wayflyer für eCommerce und die unkomplizierten Prozesse haben ihn überzeugt, dass wir der richtige Partner sind.

"Der Verbindungsprozess mit BigCommerce war unkompliziert. Sobald wir uns mit Wayflyer verbunden hatten, konnten wir die verschiedenen Finanzierungsangebote sehen, die uns zur Verfügung standen. Nachdem wir mit dem Wayflyer-Team gesprochen und das richtige Angebot für uns gefunden hatten, war es super einfach, die Mittel bereitzustellen."

"Sobald wir uns mit Wayflyer verbunden hatten, konnten wir die verschiedenen Finanzierungsangebote sehen, die uns zur Verfügung standen. Nachdem wir dann mit dem Wayflyer-Team gesprochen und das richtige Angebot für uns gefunden hatten, war es super einfach, die Mittel bereitzustellen."

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David war auch mit anderen Finanzdienstleistern im E-Commerce-Bereich im Gespräch, entschied sich aber schließlich für uns, weil "Wayflyer bei der Preisgestaltung wettbewerbsfähiger und auch etwas flexibler war, was die Art und Weise angeht, wie wir die Finanzierung nutzen und wie sie in unserem Unternehmen eingesetzt werden kann", erklärt David. "Nick, Jack und das Wayfllyer-Team waren hilfsbereit, freundlich und einfach im Umgang", fügt er hinzu.

Bohemian Traders arbeitet nun schon seit einigen Monaten mit Wayflyer zusammen und hat mehrere Finanzierungsrunden zur Unterstützung seiner Wachstumsambitionen in Anspruch genommen. Aber die Vorteile, die David aus der Zusammenarbeit mit Wayflyer gezogen hat, sind nicht nur auf die Finanzierung bezogen.

"Es ist die Beziehung", sagt David. "Die erste Sache - der Kontakt zu einer großartigen Agentur in Sydney - war eine wirklich großartige Sache.

"Jetzt, da die Beziehung besteht, kann Wayflyer sehen, wie wir arbeiten, und wir haben gesehen, wie der Finanzierungsprozess funktioniert. Ich kann sehen, wie einfach es ist, die Finanzierung bei Bedarf aufzustocken. Für ein Unternehmen wie unseres, das eine Expansion in den USA und Europa anstrebt, können wir sehen, wie es uns beim Wachstum helfen wird [ohne das Eigenkapital des Unternehmens zu verwässern]."

Wayflyer unterstützt seine Kunden auch mit Insights-Sessions, damit sie ihre Leistung optimieren und ihr Wachstum maximieren können. "Wayflyer hat unser Facebook-Marketing unter die Lupe genommen", sagt David. "Wir sind immer froh, wenn unsere Werbekonten von einer dritten Partei überprüft werden, denn so können wir unsere Mitarbeiter zur Verantwortung ziehen. Die Sitzung lieferte uns eine gute Liste von kleinen Optimierungen und Tests, die wir durchführen können, um zu versuchen, unsere Leistung zu verbessern und bessere Ergebnisse zu erzielen, aber sie war auch eine großartige Bestätigung der Stärke dessen, was wir bereits taten."

Vom Blog zu einer internationalen Modemarke - für Bohemian Traders und seine Gründer Emily und David war es ein langer Weg. "Als es losging, dachte ich, ich würde Gemüse anbauen, surfen gehen und Em würde das Geschäft führen und die Hypothek bezahlen", scherzt David über die Anfänge seiner unternehmerischen Reise. Aber jetzt, fast acht Jahre später, könnte er mit der Entwicklung von Bohemian Traders und seinen Ambitionen für die Zukunft nicht zufriedener sein. Und da er an der Küste von New South Wales lebt, ist die Brandung ohnehin nie weit entfernt.