BionicGym nutzt Wayflyer zur Verkürzung der Lieferzeiten durch Anpassung von Angebot und Nachfrage

Obwohl er schon immer ein Händchen für Produktdesign und Innovation hatte, war Louis Crowe zunächst Arzt, bevor er Unternehmer wurde. Seine Erfahrungen bei der Behandlung von Patienten in der Notaufnahme und in der Geriatrie brachten ihn dazu, nach besseren Behandlungsmethoden für Patienten zu suchen. Einer der Bereiche, die seine Vorstellungskraft beflügelten, war die elektrische Stimulation, die er als die einzige gute Möglichkeit ansah, mit dem zentralen Nervensystem zu kommunizieren.

Vor etwa 20 Jahren begann er mit der Arbeit an dem Konzept, das nach einigen Iterationen zu BionicGym wurde. Unsere Muskeln sind der Motor für unseren Stoffwechsel und unsere Gesundheit. Um gesund zu sein, muss man atmen, essen und sich bewegen, doch in unserer Gesellschaft können oder wollen sich die Menschen nicht bewegen. Wir lösen dieses Problem.

Die Produkte von Bionic Gym helfen Tausenden von Menschen auf der ganzen Welt, bequem von zu Hause oder vom Büro aus zu trainieren. Durch elektrische Stimulation kann BionicGym den Grundumsatz in einer niedrigen Einstellung verdoppeln oder bis zu 500 Kalorien pro Stunde für erfahrenere Benutzer verbrennen.

Legitimierung des Konzepts

Dr. Crowe hat in den letzten 20 Jahren einen großen Teil seiner Arbeit damit verbracht, die Skeptiker zu widerlegen.

Wir arbeiten noch daran, das Konzept zu kommunizieren. Wenn ich in einen Raum gehe und das Produkt vor 20 Leuten vorführe, will jeder eins haben. Es ist jedoch schwieriger, dies über meinen Shopify-Shop zu vermitteln. Wir haben eine Menge logischer Beweise auf unserer Website - von Experten begutachtete Papiere, medizinische Aufzeichnungen, Artikel in medizinischen Fachzeitschriften, aber das scheint nicht genug zu sein!

Dr. Crowe überwindet dieses Problem durch großartige soziale Beweise und Erfahrungsberichte seiner zufriedenen Kunden sowie durch Empfehlungen von prominenten Persönlichkeiten und Influencern, die das Produkt ausprobiert haben.

Der Start von BionicGym

BionicGym war ursprünglich eine Crowdfunding-Kampagne. Wir haben uns an Risikokapitalgeber gewandt, aber die wollten nichts mit dem Konzept zu tun haben, die Bank wollte uns ohne Sicherheiten nicht finanzieren, und wir hatten damals nur ein Konzept.

Die Crowdfunding-Kampagne war ein voller Erfolg. Das Ziel war es, 20.000 Euro zu sammeln. Am Ende hatte die Kampagne 3,4 Millionen Euro von 8.500 Unterstützern aus aller Welt eingebracht.

Nachdem die Crowdfunding-Kampagne sein Konzept unter Beweis gestellt hatte, konzentrierte sich Dr. Crowe auf den Aufbau der Lieferkette und den künftigen Direktvertrieb an den Verbraucher (DTC).

Herausforderungen und Chancen im Jahr 2020

Wir wissen, dass sich das Produkt gut verkauft, sobald es auf dem Markt ist. Unsere Herausforderung in den letzten Jahren bestand darin, qualitativ hochwertige und zuverlässige Produkte in großen Mengen auf den Markt zu bringen. Wir haben einen Rückstand aufgeholt.

BionicGym hatte Probleme mit der Logistik. Sie beschlossen, den Hersteller zu wechseln, was sie weiter zurückwarf. Man rechnete damit, den Auftragsbestand nach dem chinesischen Neujahrsfest abarbeiten zu können, doch dazu kam es nicht, da die Fabriken aufgrund von COVID geschlossen wurden.

Kurz darauf stabilisierten sie sich, aber die Frage blieb bestehen: Wenn sie wissen, dass sie das Produkt verkaufen können, sobald es gelandet und versandbereit ist, wie sichern sie dann wachsende Mengen an Lagerbeständen?

Partnerschaft mit Wayflyer

Für ein Unternehmen in unserem Stadium geht es nur um den Cashflow. Wir können das Produkt verkaufen, sobald wir es haben. Wenn wir heute eine Bestellung aufgeben, dauert es drei Monate, bis sie ankommt. In dieser dreimonatigen Pause müssen wir nicht nur die Aufträge, sondern auch unseren eigenen Betrieb finanzieren. Cashflow ist entscheidend.

Wayflyer hat es uns ermöglicht, viel größere Bestellungen aufzugeben und mit unserer Nachfrage gleichzuziehen. Früher betrugen unsere Lieferzeiten Wochen oder sogar Monate - aber jetzt, mit unserer Vergrößerung des Lagerbestands, sind diese Verzögerungen geringer geworden.

Mit der Nachfrage Schritt zu halten, ist ein häufiges Problem für erfolgreiche, wachsende DTC-Marken wie BionicGym. Die Lösung besteht in der Regel in größeren Lagerbestellungen (vorausgesetzt, sie können auf das Geld zugreifen).

Wir müssen der Zeit voraus sein".

Die Ergebnisse

Nach der Beauftragung von Wayflyer im Mai 2020 waren Juni, Juli und August die bisher erfolgreichsten Monate in der Geschichte des Unternehmens. In den letzten drei Monaten sind die Verkäufe von BionicGym im Vergleich zu den drei Monaten davor um 259 % gestiegen, was auf einen stabileren Zustrom von Inventar und erhöhte Marketingausgaben zurückzuführen ist.

Der Rat des Arztes

Der Aufbau einer DTC-Marke war für mich sehr schwierig, und ich bin sicher, dass andere Gründer diese Erfahrung teilen. Ich selbst habe kein großes Interesse am Geschäft - ich will die Technologie herausbringen - also ist es wichtig, gute Leute zu finden, die den geschäftlichen Teil übernehmen.

Wayflyer hat es uns ermöglicht, viel größere Bestellungen aufzugeben und mit unserer Nachfrage Schritt zu halten.