Black Swallow gelang es dank des Kapitals von Wayflyer den Umsatz um 100 % zu steigern

Das Leben von Alex Baro und Catherine Wong hat sich stark verändert, seit das Paar 2015 sein E-Commerce-Unternehmen Black Swallow gegründet hat.

"Wir haben jetzt drei kleine Jungs. Alles, was wir wissen, ist also so ziemlich das Geschäft und die Kinder", sagt Alex und denkt über das Leben als Elternteil und Gründer nach.

"Es ist viel los", stellt er fest. Und der älteste Sohn des Paares beginnt, das Leben von Mutter und Vater als Gründer zu verstehen. "Er wacht mitten in der Nacht auf und sieht uns arbeiten. Oft sitzt er auf meinem Schoß und schläft ein, während ich E-Mails bearbeite oder mit Lieferanten in Italien, Großbritannien usw. spreche. Das ist gut, aber es ist anstrengend."

In sechs Jahren ist Black Swallow stark gewachsen und hat sich mehrfach verändert. Angefangen hat es als Modegeschäft, aber jetzt sind dort einige große, globale Marken zu Hause und es wird eine breite Palette von Produkten verkauft, von Haushaltswaren und Möbeln bis hin zu Kosmetik, Schönheit und Haarpflege - ein Bereich, auf den sich Black Swallow laut Alex konzentriert hat, um die nächste Wachstumsphase einzuleiten.

Bargeld und Erkenntnisse zur Erschließung von Wachstum nutzen

Flexibilität und die Fähigkeit, schnell zu handeln, sind der Schlüssel zum Erfolg von Black Swallow. "Wir stellen sicher, dass wir in der Lage sind, auf Trends aufzuspringen und Ware von aufstrebenden Marken zu bekommen, die in den großen Geschäften wie Mecca und Sephora nicht erhältlich sind", sagt Alex.

Alex und Catherine haben auch ihre eigenen Black Swallow-Markenprodukte mit einer Reihe von Wimpern, Make-up-Pinseln und Schwämmen entwickelt, wobei weitere Produkte geplant sind.

Aber um ihre Produkte weiter zu entwickeln und schneller als ihre Konkurrenten voranzukommen, wussten die Gründer von Black Swallow, dass sie zusätzliches Kapital benötigen. Als Alex von einem befreundeten eCommerce-Unternehmer von Wayflyer hörte, fragte er nach, wie wir zusammenarbeiten könnten.

"Wir wollten mehr Geld in das Unternehmen stecken", sagt Alex. "Wir nahmen Kontakt mit Wayflyer auf und erhielten noch am selben Tag eine Finanzierung."

"Die Gelder gingen direkt auf unser Bankkonto und halfen uns, das Unternehmen erheblich zu vergrößern, weil wir das Geld genau zum richtigen Zeitpunkt bekamen", sagt Alex. "Der Prozess war nahtlos."

"Unser Umsatz ist im Monat nach der Finanzierung um 100 % gestiegen, und seitdem geht es weiter bergauf.

Alex und Catherine setzten die Finanzierung sofort ein, um Inventar zu kaufen. Die Finanzierung machte auch den Weg frei, um mehr von den vorhandenen Barmitteln in das Marketing zu investieren - und es dauerte nicht lange, bis sich die Ergebnisse zeigten. "Wir hatten ein paar schwächere Monate, bevor wir die Finanzierung in Anspruch nahmen, und unser Umsatz stieg im Monat nach der Finanzierung um 100 %, und er ist seitdem weiter gestiegen.

Das Team von Black Swallow nutzt auch die Insights von Wayflyer, um ein besseres Verständnis für die Leistung ihrer Marketingkampagnen zu erlangen. "Ich liebe das Dashboard", sagt Alex. "Es ist großartig, wie es Daten und Analysen von Google und Facebook einbezieht, so dass wir sehen können, was vor sich geht.

Ein Partner, der den eCommerce versteht

Vor der Zusammenarbeit mit Wayflyer hatte Black Swallow keine traditionelle Finanzierung in Anspruch genommen.

"Wir hatten noch nie einen Kredit von einer Geschäftsbank", sagt Alex. "Wir wissen, dass das Unternehmen auf dem richtigen Weg ist. Es wächst von Jahr zu Jahr. Aber es gibt so viele Hürden, die man bei traditionellen Kreditgebern überwinden muss - sie verstehen sich nicht auf Online-Unternehmen und nicht auf Unternehmertum."

Als es an der Zeit war, sich um eine externe Finanzierung zu bemühen, suchten Alex und Catherine nach einem Partner, der wirklich etwas von eCommerce versteht und weiß, was es braucht, um ein erfolgreiches Online-Geschäft aufzubauen.

"Ich erinnere mich, wie ich unsere Kanäle [Facebook-Anzeigen, Google-Anzeigen und Analysen] mit Wayflyer verbunden habe, und als ich mit dem Team telefonierte, um das Geschäft durchzugehen, verstanden sie, was die Daten zeigten", sagt Alex über seine ersten Interaktionen mit dem Wayflyer-Team.

"Sie verstehen den eCommerce, sie verstehen das Unternehmertum, und sie wissen, welche Daten sie sich ansehen müssen, um unser Geschäft wirklich zu verstehen", fügt er hinzu.

Blick nach vorn

Alex und Catherine sind seit sechs Jahren auf dem Weg zum eCommerce. Aber es scheint, als würde das Unternehmerpaar gerade erst anfangen.

Angesichts des Wachstums ihrer Black Swallow-Markenprodukte und der Tatsache, dass immer mehr SKUs auf den Markt kommen, sagt Alex, dass sie eine längerfristige Perspektive einnehmen müssen - oft 9-12 Monate im Voraus mit Prognosen und Bestandsplanung.

Die Gründer wollen die Black Swallow-Präsenz auch offline ausbauen. "Wir wollen Einzelhandelsgeschäfte eröffnen", sagt Alex über die Zukunft des Unternehmens. "Aber bevor wir das tun, wollen wir unsere Black Swallow-Kosmetiklinie aufbauen".

Egal, ob sie sich mit Lieferketten beschäftigen oder mit den Jungs Mathe-Hausaufgaben machen, bei Alex und Catherine gehen Geschäft und Privatleben Hand in Hand - und es scheint, als läge Unternehmertum in der Familie. "Unser ältester Sohn kommt mit uns ins Büro", sagt Alex. "Er sagt, er möchte mit Mama und Papa arbeiten, wenn er groß ist. Aber ich weiß, dass ich wahrscheinlich am Ende für ihn arbeiten werde.